Настроить показатель по розничным продажам

Чтобы мотивировать продавцов, настройте KPI по розничной продаже.

1. В разделе «Мотивация/Схемы» откройте схему мотивации на вкладке «KPI».
2. Нажмите «+» или кликните «Добавьте показатели» и выберите «В розничной продаже».
   
3. Измените значок и введите название показателя. Saby присвоит ему краткое имя, которое будет использовать в расчетных формулах. Сейчас краткое название можно изменить. После того как вы сохраните показатель, менять краткое имя не рекомендуется.
4. Оставьте комментарий и укажите срок действия показателя, если срок его действия меньше, чем срок схемы.
5. В строке «Значимость» выберите уровень значимости показателя:
   • «Ключевой»
   • «Обычный»
   • «Вспомогательный»
6. Выберите формат, в котором будет отображаться значение показателя — денежный или числовой. Если вы ведете расчет зарплаты в Saby, выберите «денежный».
7. Укажите период учета.
8. Нажмите «Далее»
   
9. В блоке «План» укажите значение, с которого начнется расчет KPI. Например, за квартал сотруднику нужно совершить 75 продаж. Плановое значение обязательно только для ключевого показателя.
   
10. Укажите, в какой момент документ будет учитываться в расчете.
11. Выберите, для кого из сотрудников рассчитывается показатель.

Если сотрудник работает в нескольких точках продаж с разной бонусной ставкой, выберите «По подразделению фактической продажи».

Как указать исполнителя в документе «Реализация розницы»?

12. Укажите способ расчета: по всему документу или по отдельным наименованиям.
13. По умолчанию показатель рассчитывается для всех розничных продаж. Если требуется, настройте ограничение, чтобы рассчитывать показатель только для продажи определенной номенклатуры. На шаге «Ограничения» кликните «Номенклатура». Отметьте группу товаров, например «Напитки».
    

Вы можете добавить ограничение и по виду чека. Например, чтобы KPI не начислялся при оплате под зарплату. Для этого кликните «Вид чека» и выберите «Фискальный чек».


14. Выберите, как рассчитывать показатель. Например, как процент от суммы с учетом или без учета скидок, наценку или количество единиц.
15. Укажите ставку. Например, чтобы рассчитать сделку сотрудника.
    • Коэффициент — значение показателя умножится на повышающий или понижающий коэффициент.
    • Процент — значение показателя умножится на процент.
    • Фиксированная сумма.
    

В Saby вы можете настроить разные ставки для расчета KPI разных подразделений и должностей.

Как настроить разные ставки для расчета KPI разных подразделений и должностей?

16. Установите «Брать по виду НУ». Нажмите «Добавить НУ» и укажите вид начислений «Дополнительные начисления/Доплаты/Доплата по KPI».

    Начисление или удержание отобразится в расчетном листке сотрудника при условии, что оно указано в кадровом документе или документе дополнительного НУ.

    
17. Нажмите «Завершить настройку», затем «Сохранить».

Показатель настроен. Когда сотрудники начнут оформлять документы розничной продажи, Saby рассчитает показатели.