Как продавать на Авито в 2026 году

В представлении многих селлеров Авито остается площадкой, где продают преимущественно б/у товары. Но это не так: маркетплейс не уступает в функционале своим популярным конкурентам. Как Ozon и Wildberries, Авито предлагает продавцам продуманную систему оформления и доставки заказов, компенсации для магазинов и покупателей, собственные инструменты продвижения. В статье расскажем, как предпринимателю начать продавать на Авито.

Наталья Бакало

Более 3 лет продает на Авито. Основала «Авито Клуб», где научила 10 000+ человек зарабатывать на этой площадке.

Телеграм‑канал

Что продавать на Авито

На Авито можно продавать всё, кроме товаров‑исключений. А вот что на маркетплейсе пользуется высоким спросом:

Сезонные вещи. Например, к весне закупают демисезонную одежду, обувь и садовый инвентарь, к лету — всё для туризма и активного отдыха, к осени — одеяла, пледы, ковры и другие утеплительные товары для дома, а к зиме — пуховики и шубы, зимнюю резину, новогодние украшения.
Авито регулярно публикует в своем блоге советы, какие товары поставлять в зависимости от сезона. Например, вот подборка позиций категории «Одежда» на весну.
Выставляйте сезонные товары заранее. Например, уже с июля можно планировать осенне‑зимний ассортимент и публиковать теплые вещи, канцелярию, всё для школы и офиса.
Брендовые товары. В частности, на Авито выгодно продавать продукцию иностранных брендов, которые ушли из России. Например, одежду из Zara и H&M, мебель из IKEA, напитки Coca‑Cola и Pepsi. Это одна из самых прибыльных категорий: люди готовы платить за дефицитные вещи.
Трендовые товары. Период спроса на них короткий, но такие вещи могут принести сверхприбыль, если уметь прогнозировать тренд. На маркетплейсах вирусится корейская еда, коллекционные игрушки типа Лабубу, уходовая косметика с имитацией ароматов дорогих брендов. Например, маски для волос и кремы для тела с запахом Lost Cherry от Tom Ford. Где находить такие товары и как поставлять их на маркетплейсы раньше всех, рассказали в отдельной статье.

Не пренебрегайте коллегами по цеху

Если пока не определились с ассортиментом или хотите протестировать новую нишу, попробуйте поискать телеграм‑каналы для селлеров. Там часто находятся поставщики, которые дают бесплатные тест‑партии своего товара в обмен на отзывы. Публикуйте их на Авито, смотрите, что распродается хорошо, и расширяйте ассортимент в этом направлении.

Не бойтесь одновременно продавать товары из разных ниш — Авито лучше раскачивает именно такие профили и чаще показывает их бесплатно. Так площадка поощряет активных продавцов: чем больше объявлений, тем больше трафик.

Продавайте на Авито через Saby

Загружайте контент в нужном формате и публикуйте объявления без ошибок
Переносите готовые карточки из Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета
Работайте с маркировкой и создавайте УПД в два клика
Следите за складом в режиме онлайн: остатки обновляются каждые 2 минуты

Как создать продающее объявление на Авито

Объявления на Авито — аналог карточек на Ozon и WB. На видимость объявления в поиске влияют следующие факторы.

Забота о клиенте. На Авито работают эмоциональные продажи: покупатели ожидают увидеть честную презентацию товара, подробные фото, преимущества, недостатки, возможные дефекты. Нередко в партии бывает брак, такие единицы можно реализовывать по сниженной цене: главное — честно предупредить о недочетах. Также заботу важно выражать через описание: например, бренды и крупные магазины в своих объявлениях прописывают не только ключевые особенности вещи и УТП, но и фразы на сближение вроде «Мы честно работаем с 2015 года, отправляем заказы в короткие сроки».
Работа с ключевыми словами. Не используйте в названии и описании объявления только одну популярную фразу, которая называет товар, — иначе его увидят не все заинтересованные покупатели. Например, если для товара аквашузы использовать только это слово по всему тексту, можно потерять клиентов, которые ищут этот же продукт по фразам коралки и аквасоки.
Просмотрите карточки конкурентов, поисковые подсказки Авито, выдачу Вордстата или попросите помощи у нейросетей. В подробном гайде рассказали, как качественно проработать SEO для карточки и от каких фраз в описании лучше избавиться.
🔎 Будьте внимательны с названием товара, чтобы не переплатить за доставку х10
У Авито есть свой ИИ — Ranker. Он считывает тексты в объявлениях, в том числе для расчета стоимости доставки. Нейросеть может неправильно интерпретировать габаритность товара из его названия, из‑за чего доставка станет неоправданно дорогой. Например, у меня был такой случай. Я продавала поролон от матраса. ИИ принял товар за реальный матрас и соотнес его с указанными мною габаритами: доставка покупателю вышла на 9 000 ₽, хотя по факту это был просто скрученный поролон. Конечно, заказывать такой товар никто не захотел.
В подобных случаях спасает техподдержка: специалисты оперативно помогут. Но лучше сразу называть объявление корректно.
Горизонтальные фото вместо вертикальных. На Авито котируются горизонтальные фото в масштабе 4:3. В таком формате у картинок нет пустых полей по бокам, а на изображении достаточно места для презентации товара целиком, есть возможность дать больше полезной информации. Объявления с вертикальными фото Авито продвигает хуже — из‑за несоответствия формату.
Больше контента. Алгоритмы любят карточки с большим количеством фотографий. Старайтесь добавлять 8–10 изображений: покажите ракурсы, изнанку, дефекты, если есть. Помните про качество фото — товар должно быть хорошо видно, без слияния с фоном и избытка посторонних предметов. Фото в стиле Pinterest также хорошо влияют на конверсию в заказы.
Не забываем и про видео. Ролики отображаются в отдельной от фотографий ленте и влияют на позицию товара в выдаче — при прочих равных объявление с видео обгоняет объявление без него. По статистике площадки, такие товары показывают на 15% чаще.
Авито сам продвигает цепляющие объявления
Если пользователь провел в карточке много времени, прочитал текст и пролистал фото, значит, возрастает вероятность заказа. Для площадки это плюс, ведь покупатель может оформить доставку, с которой платформа зарабатывает на комиссии. Если у вас подробно описана вся ключевая информация о товаре, достаточно фотографий и видео, а в тексте есть ключевые слова — Авито сам начнет продвигать объявление.
Эстетичные фотографии помогают почти во всех нишах — от детской одежды до книг
График публикаций. На Авито важно постоянство, площадка не одобряет резкие скачки, когда продавец сначала выкладывает 20 объявлений за день, а потом пропадает на неделю.
Выберите оптимальный объем: сколько объявлений готовы публиковать ежедневно. Бизнесу с профессиональным аккаунтом Авито Pro в этом плане проще: можно выбрать платный тариф, по которому доступны 500–1 000 публикаций в месяц. Это позволит публиковать десятки объявлений ежедневно.
У частных продавцов размещение бесплатное, но количество слотов в месяц ограничено и зависит от категории. Узнать свой лимит можно при публикации конкретного объявления. Если его превысить, площадка может определить вас как продавца, для которого продажи на Авито — постоянный источник дохода. В таком случае система запросит перевести профиль в бизнес‑аккаунт. Чтобы укладываться в лимиты и при этом публиковать много объявлений бесплатно, лучше всего миксовать в профиле товары из разных категорий.
Объявления на Авито = лента в соцсетях
Площадка позиционирует карточки как контент, предлагая бесконечный скроллинг в интересующей категории. Если человек задержался на объявлении, пролистал картинки или прочитал текст, Авито сам начнет продвижение. Если же в карточке только одно фото, а в описании — «Все вопросы по телефону», маловероятно, что алгоритмы ее заметят.

Как анализировать продажи

Продажи с каждой карточки удобно отслеживать с помощью встроенного функционала. А у продавцов с профессиональным аккаунтом Авито Pro есть расширенные инструменты, например:

Аналитика спроса. Это сборная статистика по всем запросам на Авито: можно настроить фильтры по своей категории и посмотреть, какие товары сейчас в топе поиска, сколько похожих объявлений уже опубликовано.
Статистика. Показатели по каждому активному объявлению. В фильтрах можно выбрать наиболее значимые в текущий момент данные и посмотреть, сколько вы потратили на объявление, сколько оно принесло целевых действий: добавлений в корзину, звонков, заказов.

Saby тоже помогает с аналитикой. А еще автоматизирует продажи на маркетплейсах

Подробнее

Как работает продвижение на Авито

Рекламные инструменты. Это встроенный функционал маркетплейса, с помощью которого можно сделать объявления более заметными в поиске и рекомендациях.

Продвижение с прогнозом просмотров. Работает это так: выбираете срок продвижения (от 1 до 30 дней) и указываете свой бюджет. Система автоматически рассчитает, сколько уникальных просмотров получится привлечь. Корректируйте количество дней и денег, чтобы подобрать оптимальный вариант. Авито будет чаще показывать объявление на верхних строчках выдачи и отсеивать пользователей, которым такой товар неинтересен.
XL‑объявления. Инструмент делает карточку крупнее по сравнению с товарами конкурентов в каталоге и поисковой выдаче, отображая сразу несколько фотографий. Также можно добавить расширенное описание, кнопки «Показать телефон» и «Написать».
Значки. Это цветные теги, которые подсвечивают преимущества: например, оригинальность товара, высокий рейтинг, подтвержденные документы.
Выделение цветом. Цена товара подсвечивается желтым на компьютерах, голубым — на телефонах. Подойдет для объявлений с выгодными ценами относительно карточек конкурентов.

Бесплатные способы продвижения. Повлиять на видимость товаров можно, если внедрить четыре приема:

Выработайте систему публикации объявлений. Авито продвигает магазины, которые публикуют с равномерной регулярностью.
Наращивайте число подписчиков. На Авито пользователи могут подписываться на продавцов и магазины. Подписчикам приходят оповещения о каждом новом объявлении, а просмотры бустят объявление. Если вы только зарегистрировались, поделитесь ссылкой на свой профиль с близкими, попросите их подписаться и переходить по уведомлениям о публикациях.
Оформляйте профиль магазина. Добавьте блок с рассказом о бренде, сделайте подборку объявлений по категориям или акциям. Минимально у вас должны быть фото и имя — свое, если ИП/самозанятый/частник, или компании. Это повышает доверие к продавцу.
Привлекайте отзывы и правильно на них отвечайте. Низкие оценки влияют на рейтинг, а продавцов с низким рейтингом Авито показывает реже. Предвосхищайте ожидания, чтобы смотивировать на положительный отзыв:
- Передавайте товар в доставку в тот же день.
- Выходите на диалог — отвечайте на вопросы покупателей в чате, а после оформления заказа сообщайте, в какие сроки передадите заказ в доставку.
- Кладите небольшие тематические подарки к заказу — например, к детскому заказу для девочки можно положить резинки для волос, а мальчикам понравятся искусственные деньги с любимыми персонажами.
  💄 Лучше совсем не класть подарки, чем объективно ненужную вещь
  Не кладите продукты питания: многие подозрительно относятся к еде от незнакомцев. А если это что‑то легко портящееся или пачкающееся типа шоколада, высока вероятность испортить основной заказ.
  Также не стоит класть косметические или парфюмерные пробники к нерелевантным заказам. Такие подарки зачастую создают впечатление, будто вы просто решили избавиться от мусора.
- Обращайте внимание на упаковку — покупатель ожидает получить товар в целости и аккуратно собранным.
- Отвечайте на отзывы — на Авито можно прикреплять фото. Например, покажите, как вы упаковывали заказ. Не бойтесь просить обратную связь в чате с покупателем — составьте шаблоны универсальных фраз и сохраните их для быстрых ответов.