Маркетплейс М.Видео: условия, комиссии, что можно продавать

Елизавета Пчелинцева

эксперт по автоматизации ритейла

Владислав Бакальчук, сооснователь Wildberries и новый топ‑менеджер М.Видео, решил трансформировать известный магазин электроники в полноценный маркетплейс. Предприниматель рассчитывает, что М.Видео сможет составить конкуренцию гигантам рынка — Ozon и WB. Площадка настраивает схемы работы для продавцов, открывает им доступ к своим складам и логистике, обновляет товарные категории. Расскажем, какой функционал уже доступен селлерам, что можно продавать и какие перспективы у нового маркетплейса.

Что обсудим

• Как М.Видео стал маркетплейсом
• Что можно продавать на новом маркетплейсе М.Видео
• Что М.Видео предлагает селлерам: основные условия
• Как зарегистрироваться и создать карточки товара на М.Видео
• Какие перспективы у новой площадки

Как М.Видео стал маркетплейсом

Осенью 2025 Владислав Бакальчук объявил, что М.Видео переходит на формат маркетплейса. Если раньше площадка продавала преимущественно электронику, то теперь на сайте постепенно появляются новые категории: от зоотоваров до ювелирных украшений.

Площадка перешла к модели 3P — то есть в ассортименте теперь будут товары как от самого М.Видео, так и от селлеров-партнеров. В карточках товара пользователь увидит наименование продавца, если продукт опубликовал селлер, а не М.Видео. В остальном же для покупателей ничего не поменяется — процесс заказа и условия доставки остаются прежними.

От своих физических торговых точек компания не отказывается: по словам бизнесмена, онлайн- и офлайн-продажи будут развиваться параллельно.

Что можно продавать на маркетплейсе М.Видео

Менеджмент обновленной площадки рассчитывает, что клиенты смогут закрывать все свои потребности через привычную витрину. Поэтому категории и ниши постепенно расширяются.

Так, у селлеров уже появилась возможность поставлять книги, посуду и мебель. Позже планируют открыть разделы с одеждой, обувью, аксессуарами и товарами повседневного спроса.

Полный список доступных категорий смотрите на сайте М.Видео

Что М.Видео предлагает селлерам

Сейчас площадка работает над уменьшением времени доставки, снижением комиссий и улучшением функционала личного кабинета селлера. Основные условия на начало 2026 года, которые предлагают продавцам, — ниже.

Бесплатная регистрация. Не нужно платить регистрационный взнос — в отличие от Wildberries.

Две модели работы. Торговать на площадке можно по схемам:

• Фулфилмент от М.Видео.FBM
   — М.Видео хранит товары на своем складе, собирает и доставляет. До 31 марта 2026 плату за хранение взимать не будут.
• Фулфилмент от продавца.FBS
   — селлер хранит и собирает заказы, а М.Видео их доставляет.

Низкие комиссии и тарифы. Итоговое удержание складывается из следующих значений:

1. Базовая комиссия — в зависимости от категории товара. М.Видео обещает более низкие тарифы по сравнению с Wildberries и Ozon. Ниже — сравнение комиссий в категориях «Наушники» и «Наушники и гарнитуры» на трех маркетплейсах:

   	Минимальный тариф	Максимальный тариф
   Ozon	14% — для наушников до 100 ₽ при продаже по FBO и FBS	49% — для наушников от 300,001 ₽ при продаже по FBS
   Wildberries	3% — по EDBS (Витрина экспресс)	25% — по FBS
   М.Видео	15,5% — независимо от схемы продаж

2. Стоимость логистики. Плату начисляют за организацию доставки одной единицы товара, тарифы следующие:

   • Малогабаритный товар (S) — 110 ₽;
   • Среднегабаритный товар (M) — 190 ₽;
   • Крупногабаритный товар (L и XL) — 1 290 ₽.

   Габаритность определяется по следующим параметрам товара в упаковке:

   	Малогабарит (S)	Среднегабарит (M)	Крупногабарит (L)	Крупногабарит (XL)
   Объем товара	0,01 м³	0,2 м³	3,5 м³	4 м³
   Вес товара	3 кг	35 кг	100 кг	250 кг
   Максимально допустимые значения	50 см по любой из сторон; 80 см по сумме трех сторон	120 см по любой из сторон; 200 см по сумме трех сторон	240 см по любой из сторон; 220 см в высоту; 380 см по сумме трех сторон	180 см по любой из сторон; 220 см в высоту; 500 см по сумме трех сторон
3. Тариф за хранение — только для FBM.
4. Эквайринг 1,5% — за то, что маркетплейс принимает безналичные платежи покупателей.

Свои склады. Всего 59 складов по всей стране, куда селлеры могут привозить товар. Находятся они в следующих городах:

• Москва;
• Санкт-Петербург;
• Казань;
• Ростов-на-Дону;
• Самара;
• Екатеринбург
• Новосибирск;
• Владивосток.

Доставка заказов до пункта выдачи покупателя. При заказе на сайте М.Видео пользователь может выбрать, откуда заберет товар: из точки продаж М.Видео или в ПВЗ Яндекс Маркета. Собственных ПВЗ у маркетплейса М.Видео пока нет.

Растущий спрос на площадке. В своем блоге Владислав Бакальчук опубликовал график, на котором показал понедельный рост продаж на новом маркетплейсе М.Видео в сравнении с прошлым годом. Так, объем продаж поднялся с 2–3% в июле до 7% в октябре.

Из тг-канала Владислава Бакальчука

Как открыть магазин на М.Видео

Селлеры уже могут создавать карточки товаров и начинать торговлю. Ниже расскажем, как зарегистрировать магазин на новой площадке за 2 шага.

Шаг 1. Создать личный кабинет продавца. Просто кликните «Войти в ЛК продавца» в шапке сайта. На странице нужно ввести ваш номер телефона — на него придет SMS с кодом для подтверждения. После этого откроется форма, в которой нужно указать:

• ФИО;
• ИНН организации/ИП;
• данные для входа в аккаунт: электронную почту, номер телефона и пароль.

После этого откроется новая форма — в ней нужно указать сведения о вашей организации или ИП. Обычно данные подтягиваются автоматически по ИНН, поэтому останется только проверить, что информация верная. Также система попросит выбрать из списка вашу систему налогообложения.

Последний шаг — указать банковские реквизиты вашей компании или ИП.

Дальше заявка уйдет на проверку. Если всё в порядке, профиль активируется, о чем придет уведомление на электронную почту.

Шаг 2. Создать карточки товаров. Доступ к разделу «Товары» появится после прохождения аудита — этот этап занимает до 4 дней.

Селлер добавляет:

• Категорию товара.
• Название, описание и характеристики товара.
• Фотографии. Цвет фона может быть любой, не обязательно белый. Также не запрещено добавлять инфографику, как и на других маркетплейсах. Соотношение сторон — любое, главное, чтобы фото было не меньше 600×600 и не больше 4 400×4 400.
• Документацию на товар. Например, сертификаты и декларации.

Каждая карточка проходит модерацию. Если специалист выявит нарушения, он вернет карточку и уточнит, что нужно исправить.

Товар становится доступен покупателям после того, как селлер заполнит еще два раздела:

• Цена. Минимальный порог для размещения по FBS — 300 ₽, по FBM — 500 ₽.
• Количество остатков.