Не только Китай: где выгодно закупать товары оптом для продажи на маркетплейсах
Зачастую поиск товара на продажу начинается с дилеммы: закупать продукцию внутри страны или обращаться к зарубежным рынкам? Мы уже рассказывали, что и из каких стран российские селлеры завозят для торговли на Ozon и Wildberries. В этой статье рассмотрим самые популярные площадки в России, на которые стоит обратить внимание продавцам.
Дмитрий Шевцов
Руководитель отдела электронной коммерции компании «Постнофф и Ко». Более 10 лет в сфере цифровой торговли. Эксперт по запуску онлайн‐направлений, интеграции digital‐инструментов и автоматизации бизнес‑процессов
Что в статье
Рынок «Садовод» в Москве
Садовод — один из крупнейших оптово-розничных рынков России, работает более 25 лет. Ассортимент колоссальный: от одежды и ювелирных украшений до домашних животных.
На Садоводе удобно начинать с тестовых партий, можно закупиться небольшим оптом. Выгодно брать то, что пользуется стабильным спросом и относительно компактно для доставки: одежду массовых категорий, недорогую обувь, аксессуары, бижутерию, косметику, детские товары, хозяйственные мелочи. Многие товары из категории «Для дома» идут по низким закупочным ценам и могут принести достаточную маржу при перепродаже. Преимущество рынка — можно потрогать товар, проверить качество и сразу договориться о цене напрямую с продавцом. Это дает понимание, как товар выглядит вживую, каков на ощупь, нет ли дефектов. Опытные селлеры зачастую мониторят Садовод на появление хитовых позиций, чтобы первыми закупить и выставить их на маркетплейсах.
У многих точек есть свои страницы в соцсетях или сайты‑каталоги. Зная номер павильона и ряда, можно найти поставщика онлайн и делать заказы дистанционно. Например, если видите вывеску «Линия 14, Место 20», вбейте в поиск «Садовод 14‑20 опт» — скорее всего, появятся контакты точки или группа ВК.
Прямо на рынке можно оформить доставку до другого города — есть транспортные компании и карго‑сервисы, собирающие грузы от продавцов.
| ✅ Берем | ❌ Не берем |
|---|---|
|
|
Торгово‑ярмарочный комплекс «Москва»
ТЯК «Москва» — старейший оптово‑розничный комплекс в Люблино. Он сопоставим с Садоводом по масштабу и ассортименту: десятки товарных категорий в четырех торговых корпусах. В главном корпусе смотрим обувь, базовую одежду, парфюмерию, детские игрушки, украшения и бижутерию. В корпусе «МосАвтоЗапчасти» есть товары для ремонта, стройматериалы и автокомплектующие. Помимо традиционного вещевого ассортимента, здесь можно закупать и нишевую продукцию: ТЯК «Москва» охватывает почти весь спектр непродовольственных товаров массового спроса.
| ✅ Берем | ❌ Не берем |
|---|---|
|
|
Сверяйте цены у поставщиков с ТЯКа и тех, кто продает на Садоводе. Зачастую одни и те же или очень похожие товары здесь могут стоить немного дешевле — это даст существенную экономию при большом опте.
Saby облегчит работу с маркетплейсами
Обрабатывайте заказы в одном окне
Контролируйте остатки на всех площадках
Общайтесь с поставщиками и партнерами
Получайте уведомление об отзывах и отвечайте с помощью ИИ
Анализируйте продажи и ведите учет
Торговый комплекс «Южные ворота» в Москве
ТК «Южные ворота» — крупный оптово‑розничный рынок на 19 км МКАД. Площадка включает около 3000 торговых павильонов. Ассортимент во многом аналогичен другим вещевым рынкам Москвы: от одежды до бытовой химии.
Рядом с рынком расположен международный автовокзал «Южные ворота», поэтому территория комплекса также служит перевалочным пунктом — это плюс к логистике, если хотите заказать поставку в другой регион.
Сильная сторона Южных ворот — одежда и обувь среднего ценового сегмента. Здесь много производителей из Киргизии и Узбекистана, которые привозят недорогой трикотаж и спортивные костюмы. Хорошо брать детскую одежду: выбор большой, есть ярмарки детских товаров. Также выгодно закупать хозтовары, посуду, текстиль для дома: на Южных воротах представлены прямые поставщики этих категорий. Бытовую химию и косметику часто продают крупным оптом.
Для стартовых закупок Южные ворота вполне подходят новичкам: выбор широкий, минимальные партии небольшие, можно быстро сформировать ассортимент из разных категорий.
| ✅ Берем | ❌ Не берем |
|---|---|
|
|
Агрокластер «Фуд Сити» в Москве
Фуд Сити — крупнейший продовольственный оптово-розничный центр России, своего рода агропромышленный парк на Калужском шоссе. Внутри работает около 2500 магазинов и павильонов с продуктами из 50+ стран мира. Здесь можно найти овощи и фрукты, ягоды и зелень, грибы, мясо, рыбу, морепродукты, молочку, бакалею, специи, орехи, сухофрукты, напитки, кондитерские изделия. Фуд Сити совмещает оптовую зону с кросс-доками и розничный торговый центр с фуд-кортом. Сюда приезжают как владельцы магазинов и рынков за товаром, так и обычные люди за недорогой розницей.
Для маркетплейсов актуальны продукты и деликатесы длительного срока хранения. Здесь селлеры берут, к примеру, узбекскую сушеную курагу, иранские финики, индийские специи и китайский чай оптом по низкой цене, а затем фасуют под своей маркой и продают на Ozon и Wildberries. Цены на фрукты и овощи ниже магазинных, можно формировать наборы фруктов и овощные сетки. Но для доставки свежих продуктов нужно настроить логистику по DBS — доставка силами продавца.
Многие товары в Фуд Сити продаются коробками, мешками или сетками. Здесь выгодно закупаться большими объемами — при покупке от ящика цена существенно ниже.
Лайфхак: утром дешевле брать оптом, а ближе к вечеру — в розницу. Для большой закупки лучше приезжать до полудня, а если хотите протестировать небольшой объем — приезжайте вечером.
На территории Фуд Сити есть службы доставки, можно нанять грузовое такси или отправить ящики через транспортную компанию. Если вы ориентируетесь на продажи из Московской области, Фуд Сити — отличная опция для захода в категорию продуктов питания.
| ✅ Берем | ❌ Не берем |
|---|---|
|
|
Оптовые площадки в Казани
В столице Татарстана несколько крупных рынков со своими поставщиками, среди вещевых: Центральный, Московский и Вьетнамский. Последний — современный торговый комплекс с множеством павильонов. Здесь закупаются как розничные покупатели, так и мелкие оптовики. Фактически это универсальный базар среднего ценового сегмента с широким ассортиментом: от одежды до хозтоваров. На Центральном и Московском рынках тоже большой выбор: от ягод до автозапчастей. Самое главное — проверить цену и сравнить закуп в Казани с доставкой из Москвы. Бывает, что выгоднее взять товар на Садоводе и оплатить доставку до Татарстана.
Если маржа позволяет, в Казани можно купить товары для массового покупателя и текстиль местного производства. Товары для дома, кухонная утварь, хозяйственные мелочи смотрите на рынке «Родина», свежие овощи и фрукты — на рынке «Привоз». Казань географически ближе к среднеазиатским поставкам, поэтому сухофрукты, специи и чаи здесь можно найти по приятным ценам.
| ✅ Берем | ❌ Не берем |
|---|---|
|
|
КОР и другие рынки в Екатеринбурге
Переходим к Уральскому региону. Кировский оптовый рынок, или просто КОР, — исторически главная оптовая площадка Екатеринбурга. Сейчас это торгово-распределительный комплекс с крытым терминалом и открытыми рядами. На КОРе можно купить одежду, текстиль, электронику, товары для спорта и отдыха, также здесь есть секция сельхозтоваров.
На Урале свои производители трикотажа и спецодежды, их продукцию можно выгодно закупить на Кировском и других рынках города — например, на Верх-Исетском и Таганском. Проверяйте ассортимент и цены, сравнивайте поставщиков.
| ✅ Берем | ❌ Не берем |
|---|---|
|
|
Еще в Екатеринбурге есть Шарташская оптовая база — здесь выгодно закупаться хозяйственными и сезонными товарами. Например, к зиме уральские селлеры берут на продажу искусственные елки и новогодний декор, а к лету — садовый инвентарь.
Оптовые рынки в Новосибирске
У продавцов из Сибири вопрос местных закупок стоит острее, так как доставка из Москвы может влететь в копеечку и занять много времени. Но как и в случае с другими регионами, лучше сравнить цены на местных рынках с тем, что предлагают площадки в других городах и регионах. В расчетах обязательно учтите логистику.
Один из крупнейших комплексов Новосибирска — Октябрьский рынок. Помимо традиционных вещевых рядов, здесь большой сектор товаров для промышленности. Ассортимент — от мебели и сантехники до рыболовных принадлежностей и удобрений. Также в Новосибирске действуют специализированные оптовые базы: Овощная база № 2, ТК «Восток», вещевые склады.
В Сибири высокий спрос на товары для охоты и туризма, а значит, и больше соответствующих поставщиков. Здесь можно найти разные виды снастей и экипировки, спецодежду и СИЗ, рабочие костюмы, перчатки и каски.
| ✅ Берем | ❌ Не берем |
|---|---|
|
|
Что в итоге
Московские площадки подойдут как столичным селлерам, так и продавцам из других городов — главное верно рассчитать логистику. На региональные рынки стоит ориентироваться, только если планируете жить и вести бизнес в регионе. Вот на что еще обратить внимание при поиске товара в России.
Пользуйтесь аналитикой. Перед закупкой проверяйте спрос, конкуренцию, цены, сезонность. В этом помогают онлайн-сервисы и внутренние инструменты маркетплейсов. Также обязательно рассчитывайте юнит-экономику — это снизит риск слепых закупок.
Начинайте с тест-партии. Не берите большой опт сразу. Если торгуете одеждой, возьмите одну ростовку на 20 штук товара и проверьте, как отреагируют покупатели. Тестируйте спрос и возвраты и только потом масштабируйте.
Собирайте базы поставщиков. Фиксируйте контакты, прайсы, условия, минимальные партии и всю документацию. Тех, кто предлагает стабильные поставки, вносим в список в первую очередь. Порой одной поездки на рынок достаточно, чтобы найти долгосрочного поставщика сразу в нескольких нишах.
Вступайте в тематические сообщества и чаты. Их легко найти в соцсетях по запросам вроде «Поставщики Wildberries», «Оптовики для Ozon». Производители создают группы, выкладывают фото товаров и прайсы. А еще в таких чатах можно узнавать и обсуждать новости — например, про недавнее повышение НДС и новые налоги для селлеров.
Если все удачно — выходите на производителя. Как только поймете, что товар хорошо покупают, а вы имеете потенциал хорошо на нем заработать, ищите производителя или официального дистрибьютора. Поставщики из России дают быструю доставку, но прямые закупки из первых рук снижают себестоимость и повышают маржинальность. Не забываем, что большинство товаров на Садоводе приезжают к нам из Китая.
Видеоматериалы по теме
