Китай, Кыргызстан и не только: где закупиться товарами для маркетплейсов

Многие российские селлеры заказывают товары из Китая через сайты‑посредники и перепродают их на Ozon и WB. Но есть и те, кто лично отправляется за границу на оптовые рынки и выставки — и не только в Китай. Такой подход позволяет увидеть товар вживую, проверить его качество, пообщаться с поставщиками и найти уникальные новинки до того, как они появятся у конкурентов. Крупные международные ярмарки — это must‑visit для предпринимателей, которые хотят совместить приятное с полезным. В статье расскажем про топ стран и популярных мест, куда стоит съездить селлерам из России.

Дмитрий Шевцов

Руководитель отдела электронной коммерции компании «Постнофф и Ко». Более 10 лет в сфере цифровой торговли. Эксперт по запуску онлайн‐направлений, интеграции digital‐инструментов и автоматизации бизнес‑процессов

Планируем отпуск селлера

• Китай
• Кыргызстан
• Узбекистан
• Турция
• Южная Корея

Китай: выставки мирового масштаба и оптовые рынки

Китай остается главным рынком для оптовых закупок: здесь производят практически любую продукцию, а приобрести ее можно по приемлемым ценам. Особенно знаменит Китай торговыми выставками и гигантскими рынками. Кантонская ярмарка (Canton Fair) в Гуанчжоу — крупнейшая выставка и витрина китайской промышленности. Она проводится дважды в год и привлекает свыше 200 000 бизнес‑посетителей из разных стран. Масштаб мероприятия впечатляет: экспозиция разделена на 3 этапа по категориям товаров, а общее число выставочных стендов достигает 60 000. За пару дней здесь можно найти поставщиков в любой категории — электроника, одежда, товары для дома, косметика.

Другой известный китайский город — Иу (Yiwu), провинция Чжэцзян. Там расположен крупнейший в мире оптовый рынок потребительских товаров. В городе, который также называют «мировым супермаркетом», 5 больших районов, более 60 000 торговых точек, где каждый день выставляется около 400 000 видов товаров. Рынок работает круглый год и ежедневно обслуживает не менее 200 000 покупателей. Здесь можно напрямую у производителей закупить мелко‑ и крупнооптовые партии буквально всего: бижутерии, игрушек, аксессуаров, посуды, текстиля, галантереи, электроники. Не случайно один из рынков Иу, Футьен, занесен в Книгу рекордов Гиннесса как крупнейший оптовый рынок мира.

Продавцы Amazon и eBay планируют бизнес‑туры в Иу или обращаются к местным байерам, чтобы подобрать трендовые товары по низким ценам. Селлеры на Ozon и WB тоже не отстают.

Работайте с маркетплейсами в Saby: от Авито до Яндекс Маркета

• Быстрая публикация карточек

• Управление ценой на всех площадках

• Складской учет, ЭДО и маркировка

• Аналитика и умные ответы на отзывы

ПодробнееПопробовать демо

Конечно, Китай предлагает и другие возможности. В Шэньчжэне и Гонконге проходят отраслевые выставки электроники, гаджетов и товаров для дома, в Шанхае устраивают крупные ярмарки. Но если вы планируете свою первую бизнес‑поездку в эту страну, визит на Кантонскую ярмарку или в Иу — оптимальный вариант, чтобы погрузиться в изобилие китайских товаров и завести полезные контакты.

Кыргызстан: рынок «Дордой» и швейные фабрики Бишкека

Если вы пока не готовы ехать в далекий Китай, отличной альтернативой будет Кыргызстан. Эта страна славится огромным оптовым рынком «Дордой» в Бишкеке — крупнейшим базаром Центральной Азии. Рынок представляет собой целый город из контейнеров и торговых павильонов площадью 100 гектаров с 40 000 торговых точек. Ежедневный товарооборот здесь достигает 30 млн долларов.

На Дордое тоже можно найти практически всё: от одежды и тканей до электроники и бытовой техники. Особенно велика доля одежды — Кыргызстан развил собственное текстильное производство, здесь много швейных цехов и фабрик, которые отшивают одежду под потребности рынка. Местный пошив пользуется спросом у селлеров из стран СНГ благодаря хорошему качеству и низкой цене: например, женские костюмы оптом здесь стоят ≈1400 ₽, а на маркетплейсах продаются уже по 4000–5000 ₽.

Несмотря на формальный хаос, рынок организован по секциям: отдельные ряды специализируются на одежде разных категорий, детских товарах, обуви, текстиле, электронике. Интересно, что значительная часть ассортимента на Дордое — это импорт из других стран: встречается много турецкой одежды и китайских товаров, в том числе копии брендовых вещей высокого уровня. Фактически Дордой можно назвать перевалочной базой для товаров со всего региона: сюда свозят продукцию из Китая, Турции, Узбекистана и продают оптом дальше по странам СНГ. При этом цены весьма низкие, продавцы берут минимальную наценку, окупаясь за счет объема продаж.

Узбекистан: хлопковая столица и дешевый текстиль

Узбекистан за последние годы превратился в крупный центр швейного производства для всего постсоветского рынка. Эта страна — один из мировых лидеров по выращиванию хлопка, поэтому здесь развиты фабрики по выпуску тканей и пошиву одежды из хлопкового сырья. Для российских селлеров особенно интересны качественный трикотаж, джинсовая продукция, футболки узбекского производства. Например, ташкентский трикотаж славится плотным хлопковым полотном, а местные фабрики могут даже изготовить ткань по вашему запросу — нужного цвета и дизайна, чего не всегда добьешься от китайских поставщиков. Себестоимость изделий выходит очень низкой за счет локального сырья и дешевой рабочей силы. Поэтому трикотаж из Узбекистана способен конкурировать с китайским и турецким, а по некоторым параметрам превосходит их по соотношению «цена — качество».

Закупаться в Узбекистане стоит тем, кто готов иметь дело с производством крупных партий. Дело в том, что местные фабрики заточены на большие объемы: минимальные заказы часто составляют от 1000 единиц на артикул, и потребуется вложить не менее 500 000 ₽ на запуск серии. Кроме того, цикл производства в Узбекистане длиннее, чем в Кыргызстане: если в Бишкеке партию одежды могут отшить за пару недель, то в Ташкенте срок составляет в среднем 1,5–2 месяца. Это связано с большей загруженностью предприятий и размерами заказов. Поэтому начинающим селлерам с небольшим капиталом Узбекистан подходит меньше — сюда имеет смысл ехать, когда вы готовы инвестировать сразу от миллиона рублей, закупая товар фурами.

Еще одно преимущество узбекских поставщиков — качество материалов. Хлопковый текстиль, деним, махровые изделия, которые делают в Узбекистане, ценятся во всех странах СНГ. Зачастую российские сети продают узбекские полотенца и постельное белье, выдавая за свой бренд.

Не так много российских продавцов работает напрямую с Узбекистаном, потому что это сложнее организовать, но это и плюс: ниша еще не перегрета. Те, кто сумеет наладить такие каналы, выиграют за счет эксклюзивного ассортимента, низкой себестоимости и высокого качества.

Турция: качественные товары и восточные рынки Стамбула

Турция традиционно ассоциируется у россиян с высоким качеством продукции, будь то одежда, текстиль или керамика. Главное место притяжения для оптовых покупателей — Стамбул. Еще с советских времен целые районы турецкой столицы ориентированы на торговлю с россиянами. Самый известный оптовый квартал, Лалели, находится в старой части города. Улицы Лалели заполнены магазинами и насчитывают около 5000 торговых точек, а многие продавцы говорят по-русски. Здесь выгодно закупаться одеждой, кожгалантереей, обувью и текстилем. Цены зависят от объема закупки — чем больше берете, тем ниже цена единицы.

Не менее популярны стамбульские рынки: Мертер специализируется на трикотаже и ткани, Османбей поставляет текстиль, Зейтинбурну — кожу и меха. А вот на Гранд-базар (Капалычарши) идти не стоит — это больше туристическое место, где по оверпрайсу продают сувениры, ковры и украшения.

Что касается цен, в Турции они выше, чем в Центральной Азии. Так, один и тот же товар в Узбекистане будет стоить 8 долларов, а в Турции — уже 13,5. Турецкие фабрики не рассчитаны на сверхбольшие тиражи для дешевого масс-маркета, они делают упор на уникальность и дизайнерские фишки, а потому берут наценку за качество. Поэтому начинающим селлерам с ограниченным бюджетом Турция для закупа не подойдет.

Южная Корея: k‑beauty из первых рук

Южная Корея — мировой трендсеттер в индустрии красоты. В 2024 году страна установила исторический рекорд по экспорту косметики: поставки корейской продукции принесли бизнесу свыше 10 миллиардов долларов. Неудивительно, что селлеры со всего мира стремятся попасть на местные отраслевые мероприятия и рынки. Расскажем про главные события.

Ежегодно в сентябре в городе Коян проходит масштабная международная выставка K-Beauty Expo. Это ведущая площадка индустрии: здесь представлены сотни стендов корейских брендов, производителей уходовой и декоративной косметики, упаковки, бьюти-девайсов. Посещение такого мероприятия — это отличный шанс напрямую встретиться с поставщиками и заключить договоры на поставку.

Другая значимая выставка — Cosmobeauty Seoul, ежегодная весенняя ярмарка красоты в Сеуле, которая ориентирована на профессионалов отрасли. Ближайшая дата проведения — в следующем году, 27‑29 мая 2026. На ней глобальные байеры встречаются с корейскими фабриками и лабораториями косметики, обсуждают новинки и условия сотрудничества.

Помимо выставок, в Сеуле достаточно бьюти-кварталов и традиционных торговых зон, где сосредоточены оптовые продавцы косметики:

• Рынок Тондэмун (Dongdaemun). Известен в первую очередь как центр оптовой торговли модной одеждой, но там же можно найти павильоны с косметикой. Многие оптовики на Тондэмуне предлагают популярные продукты K-beauty крупными партиями. Здесь можно торговаться с продавцами напрямую и сразу закупать трендовые новинки большими объемами. Конечно, для этого понадобится знание корейского или хотя бы английского.
• Рынок Намдэмун (Namdaemun). Крупнейший традиционный рынок Южной Кореи, где «есть всё». Для селлеров косметики он привлекателен тем, что в мелких лавках можно найти бюджетные товары местных брендов — например, недорогие маски, патчи, средства ухода, востребованные у массового покупателя. Намдэмун особенно популярен среди небольших магазинов и зарубежных перекупщиков, которые ищут выгодные цены на аутентичную косметику.
• Мендон (Myeongdong Beauty District). Хотя Мендон — это туристический район с розничными магазинами ведущих корейских марок, он заслуживает внимания. Здесь можно оценить самые свежие тренды K-beauty и бестселлеры сезона. Прогулявшись по пешеходным улицам Мендона, вы получите представление о том, какая продукция сейчас на пике популярности у азиатских покупателей, и подберете ассортимент, который наверняка привлечет внимание и в России. Закупаться здесь не стоит, но для вдохновения район обязателен к посещению.