Перераспределение остатков на Wildberries и Ozon
Чаще всего селлеры распределяют остатки по складам, чтобы ускорить доставку и снизить расходы на логистику. Но летом 2026 в связи с атаками на логистические объекты Wildberries тема стала актуальнее: теперь хранение остатков на разных складах помогает снизить риск потери всей партии. Разберемся, когда перераспределение выгодно, как рассчитать нужный объем и как правильно перемещать товары на Wildberries и Ozon.
Зачем распределять товары по разным складам
Чем дальше товар находится от покупателя, тем дольше и дороже его доставлять. Поэтому селлерам, работающим по схеме FBO/FBW, остатки лучше распределять по тем складам и регионам, откуда приходит больше заказов.
Еще распределение помогает увеличить продажи. Покупатели отдают предпочтение товарам с более быстрой доставкой, а маркетплейсы поднимают такие карточки в выдаче.
Есть и другие плюсы:
- меньше риск потерять сразу всю партию, если на складе что‑то случится;
- товар реже заканчивается там, где его активно покупают;
- меньше денег заморожено в остатках на складах со слабым спросом.
Смотрите, из каких регионов приходит больше заказов, и выбирайте склады, которые их обслуживают. Там, где спрос выше, держите больший запас.
Как понять, что остатки пора перераспределять
Сравните три показателя по каждому складу, на который отгружаете товары:
- скорость реализации — сколько единиц товара продается в день или неделю;
- остаток в днях — на какой период хватит текущего запаса при таком темпе продаж;
- география заказов — из каких городов и регионов приходит больше заказов.
Представим, что у вас на складах Wildberries в Подмосковье и Казани осталось по 300 единиц футболок. В Москве вы продаете по 15 футболок в день, поэтому текущего запаса хватит на 20 дней. В Казани продается по 2 штуки в день — там на реализацию того же остатка уйдет примерно 5 месяцев. В этой ситуации часть товара из Казани лучше переместить в Подмосковье.
Не спешите перемещать остатки только потому, что на одном складе их больше. Иногда выгоднее отправить новую партию сразу на склад, где товара не хватает, чем перевозить остатки с другого склада. Обязательно считайте расходы: стоимость перемещения, закупа новой поставки и хранения.
Как решить, сколько товара и куда перемещать
С количеством важно не ошибиться: если перевезти слишком много, на исходном складе товар может закончиться раньше следующей поставки. Поэтому сначала рассчитайте запас, который нужно оставить.
Возьмите средние продажи за день на складе, с которого хотите перенести товар, и умножьте их на количество дней до новой поставки. Например, вы продаете со склада Ozon по 40 кружек в день, а следующая поставка будет через 20 дней. Значит, на этот период понадобится около 800 единиц. Добавьте небольшой запас на случай задержки поставки или роста продаж. Если сейчас на одном складе у вас лежит 2 000 кружек, то оставить следует 900. Остальную часть можно смело переносить.
Иногда спрос кажется выше, чем есть на самом деле
При расчете нужного запаса всегда проверяйте две вещи: достаточно ли у товара данных по продажам и не запущена ли сейчас рекламная кампания.
Если товар новый и продается всего пару недель, статистики пока мало. По такому короткому периоду сложно понять реальный спрос: несколько удачных дней могут сильно повлиять на среднее значение и создать ощущение, что товар и дальше будет продаваться такими же темпами.
Реклама тоже может искажать картину. Во время кампании продажи растут, но после снижения бюджета спрос может вернуться к прежнему уровню. Если рассчитать запас только по рекламному периоду, можно завезти на склад больше товара, чем получится продать.
Не перемещайте сразу весь запас
Перед крупным перемещением проведите небольшой управляемый тест. Сначала зафиксируйте исходные показатели: остаток, средние продажи в день, запас в днях, среднее время доставки, долю локальных заказов, расходы на логистику и прибыль с единицы. Затем отправьте часть товара на один приоритетный склад и оцените результат в течение полного цикла продаж и пополнения.
После теста сравните, изменились ли скорость продаж, срок доставки, доля локальных заказов, конверсия карточки и логистические затраты. Если продажи выросли, но одновременно резко увеличились расходы на хранение и перемещение, такое перераспределение нельзя автоматически считать успешным — важна итоговая прибыль.
Как перераспределить остатки на Ozon
На Ozon склады объединены в кластеры — группы складов, которые обслуживают определенные регионы. От того, в каком кластере лежит товар, зависят локальность и скорость доставки в конкретные города.
Раньше селлеры Ozon могли заказать перемещение товара только из одного кластера в другой. Например, если в Москве товара было слишком много, а в Свердловской области не хватало, остатки можно было перераспределить между ними. С 30 июля 2026 Ozon разрешил перемещать товары еще и между складами внутри одного кластера.
Создать заявку можно в разделе FBO → «Управление остатками». Выберите товар, склад, с которого хотите его забрать, и склад назначения. После этого Ozon сам перевезет товары.
Для перераспределения действуют ограничения по размеру партии. В одной заявке должно быть:
- от 20 до 10 000 единиц сортируемых товаров;
- либо от 15 единиц несортируемых товаров.
Стоимость перемещения зависит от объема товара
С 30 июля по 15 сентября 2026 Ozon временно снизил тариф для перераспределения товаров объемом до 1 литра: с 38 до 28 ₽ за единицу. Для крупногабаритных товаров действуют отдельные тарифы.
Как перераспределить остатки на Wildberries
Раньше на WB был индекс локализации — показатель, который отражал, насколько близко к покупателям лежат ваши товары. Если заказы чаще отправлялись со складов в тех же регионах, где находятся покупатели, индекс повышался. Если товар приходилось везти издалека — снижался.
От индекса зависела стоимость логистики. Если индекс:
- меньше 1 — селлер получал скидку до 50% на услуги логистики;
- больше 1 — стоимость логистики увеличивалась до 100%;
- равен 1 — стоимость оставалась базовой.
С 15 августа 2026 индекс больше не влияет на стоимость логистики. Для поставок, созданных раньше этой даты, он продолжит действовать, но Wildberries будет менять его условия.
Перераспределить остатки на складах WB можно двумя способами.
При подключении опции в конструкторе тарифов. Вы платите дополнительную комиссию с продаж в течение срока действия тарифа, а сами перемещения отдельно не оплачиваете. Стоимость зависит от срока подключения: 30 дней — 3% к комиссии с продаж, 60 дней — 2%, 90 дней — 1%.
Дополнительную комиссию начисляют на продажи всех товаров, а не только на те, которые вы переместили. Поэтому для продавцов с большим количеством остатков и высоким оборотом опция чаще всего невыгодна.
Поштучно. Вы платите за каждую перемещенную единицу. Стоимость зависит от объема товара и коэффициента склада, куда вы его отправляете. Wildberries считает ее по формуле: базовая стоимость логистики × коэффициент склада назначения.
Например, если базовая логистика товара стоит 50 ₽, а коэффициент склада назначения составляет 200%, перемещение одной единицы обойдется примерно в 100 ₽.
Чтобы создать заявку, откройте «Управление остатками», выберите товары и нажмите «Действие с товарами» → «Переместить на другой склад». Затем укажите исходный склад, количество товара и склад назначения. Wildberries сам подготовит и перевезет товар. Срок зависит от расстояния и загрузки склада.
Учитывайте, что перенести остатки можно не на любой склад. У каждого есть суточный лимит на прием и отправку товаров. Если лимит закончился, создать заявку в этот день не получится. Также перемещение недоступно для товаров, которые склады принимают только монопаллетами.
Wildberries временно отключил оба варианта перераспределения
Сейчас самостоятельно перенести товар с одного склада WB на другой нельзя. А с 14 августа продавцы больше не видят, на каких именно российских складах находятся их товары. В отчетах остается общее количество остатков без разбивки по конкретным точкам хранения.
Пока исправлять перекосы можно через новые поставки. Wildberries тестирует схему, при которой продавцу не нужно выбирать и везти товар на конкретный склад: партию можно передать через доступный ПВЗ или сортировочный центр, а дальше площадка сама распределит ее по своим складам.
Когда перераспределять остатки невыгодно
Партии в 200–300 товаров в большинстве случаев перераспределять невыгодно. Маржинальность на маркетплейсах и так тает на глазах, поэтому сейчас особенно важно считать каждый дополнительный расход.
На WB есть поштучное перераспределение, и его стоимость зависит от коэффициента склада, на который вы отправляете товар. Если коэффициент высокий, перемещение даже небольшого товара объемом 1 литр может стоить почти 200 ₽ за штуку. Не каждая юнит‑экономика такое выдержит. Поэтому важно всё просчитать: иногда выгоднее не перевозить товар, а вложить эти деньги в рекламу и получить дополнительные заказы на текущем складе.
Если у вас всего 200–300 единиц товара, не всегда есть смысл распределять их по нескольким складам. Сначала посмотрите, из каких регионов приходит больше заказов, и отправьте основную часть партии туда. Если товар плохо продается даже там, где спрос на него обычно высокий, проверьте карточку, рекламу, отзывы, рейтинг и цену. Перераспределение не спасет плохую карточку.
Каких ошибок стоит избегать
Перемещать товар без расчета. Это главная ошибка: даже если на одном складе есть излишек, перевозка может оказаться дороже, чем новая поставка или хранение товара на месте.
Не следить за новостями площадки. Wildberries регулярно меняет условия работы складов и расчет логистики, а это напрямую влияет на расходы селлера и итоговую прибыль. Например, площадка может изменить коэффициенты, тарифы или доступность перераспределения. Следите за изменениями, чтобы вовремя на них реагировать.
Делить товар поровну между складами. Если в одном регионе продается 20 штук в день, а в другом — 3, то нет смысла держать одинаковый запас на обоих складах. Следите за скоростью реализации и остатками.
Перемещать слишком большой объем. Если спрос на одном складе резко вырос, не везите туда сразу большую партию. Рост может быть временным, и чаще всего так бывает с сезонными позициями. Чтобы не замораживать остатки на складе, лучше перемещайте их частями и смотрите, сохраняется ли спрос.
Пытаться исправить распределением низкие продажи. Если товар плохо покупают, причина, скорее всего, не в географии хранения. Сначала проверьте визуал карточки, цену, последние отзывы, конкурентов и настройки рекламы. Перемещайте товар, только если видите, что долгий срок доставки действительно мешает продажам, иначе вы потратите деньги впустую.
Перед каждой заявкой отвечайте на два вопроса: сколько вы заработаете благодаря перемещению и сколько оно будет стоить. Если расходы выше возможной выгоды, лучше оставить товар на месте.
Контролируйте продажи в Saby
- Следите за остатками в режиме онлайн
- Получайте уведомления о заказах и их статусах
- Обменивайтесь документами с маркетплейсами и контрагентами по ЭДО
