Производство одежды под своим брендом в России, Китае и СНГ: что учесть
Если вы хотите продавать одежду под своим брендом через маркетплейсы, интернет‑магазин или соцсети, нужно решить, кто и где будет ее шить. Ошибка на этом этапе может сильно увеличить себестоимость или привести к тому, что партия окажется непригодной для продажи. В статье расскажем, как выбрать страну и производство, что проверить до пошива и как проконтролировать качество готовой одежды.
Зачем шить, если можно закупить готовый товар
Организовать самостоятельный выпуск одежды сложнее, чем заказать готовую партию в Китае и перепродать. Но у такого подхода есть несколько важных преимущества.
Надежная бизнес‑модель. Перепродавая типовые модели, невозможно построить устойчивый бизнес, а еще сложно конкурировать чем‑то кроме цены. Если один продавец закупил товар на 200 000 ₽, а другой на 1 млн ₽, второй получит более низкую закупочную цену и сможет продавать дешевле. В перепродажах выигрывает тот, у кого больше денег на закупку.
Уникальный товар. Вы сами выбираете лекала, ткань, фурнитуру и детали. Можете добавить необычный крой, декор и сделать модель, которой нет у других продавцов. Если потенциальному покупателю понравится ваша одежда, то он просто не найдет аналогов.
Сильный бренд. Построить бренд на закупке готовых типовых изделий сложнее: одну и ту же модель могут продавать десятки продавцов, а поставщик вправе в любой момент изменить ее или перестать выпускать.
Более высокая цена. У покупателей разные приоритеты: одним важно сэкономить, другие готовы платить больше за качество и дизайн. Можно сшить базовую футболку из плотной ткани с удачным лекалом и аккуратными швами, и таким образом не только отстроиться от конкурентов, но и выйти на платежеспособную целевую аудиторию.
Контроль над производством. Собственный пошив дает возможность контролировать весь цикл от задумки до продажи: утвердить образец, остановить пошив при ошибке, исправить недочеты до того, как сошьют весь тираж. При закупке готового товара вы видите результат, который нельзя исправить: остается только принять его или отказаться от всей партии.
Как организовать пошив одежды
Сначала определите, где будете продавать одежду. От канала продаж зависит, какие модели и как часто придется отшивать. Для собственного интернет‑магазина и соцсетей важно регулярно выпускать новинки и создавать инфоповоды. На маркетплейсах, наоборот, можно сделать ставку на поточный выпуск нескольких моделей.
Организовать пошив можно несколькими способами.
Швея или небольшой частный цех. Подходит для старта и теста новых моделей. Можно заказать небольшую партию, быстро внести изменения в лекала и лично проконтролировать качество.
Контрактное производство. Подходит брендам, которые уже много продают, могут прогнозировать продажи и нуждаются в регулярных поступлениях без больших затрат. Контрактные производства берут в работу от 80–100 единиц на размер одной модели. Вы передаете заказ фабрике, которая шьет одежду партиями, и работаете по одной из схем:
OEM (Original Equipment Manufacturer) — на заказчике разработка модели, лекал и технического задания, а также выбор ткани и фурнитуры. Производство только отшивает товар по прописанным требованиям.
ODM (Original Design Manufacturer) — у фабрики уже есть готовые модели и разработки, а заказчик выбирает подходящий вариант и адаптирует его под свой бренд. Этот вариант не дает возможности создать уникальную одежду по своим лекалам, а значит, теряется основное преимущество бренда.
Собственное производство. Подходит брендам со стабильными продажами и большими объемами. Потребуются помещение, оборудование, стабильная загрузка и сотрудники — причем не только швеи, но и технологи. Такой формат дает полный контроль над пошивом, но требует больше всего вложений.
Небольшому бренду я бы советовал на старте работать не с контрактным производством, а со швеей. У нас, например, есть несколько швей, которых мы обеспечили профессиональным оборудованием. Они работают дома, шьют одежду по нашим лекалам и из наших материалов: делают небольшие партии, сигнальные образцы и подсорт.
Подсорт — это дополнительный пошив тех моделей и размеров, которые заканчиваются быстрее остальных. Например, если из партии быстрее всего раскупили брюки размеров M и L, можно дошить только их быстро и в небольшом объеме. Не придется долго ждать большого заказа с производства.
Основной объем мы заказываем на контрактном производстве, а часть вещей отшиваем у швей. Так проще контролировать качество: швея‑портной хорошо знает наши модели, понимает требования и отвечает за результат. Она быстрее дает обратную связь по сложности сборки, благодаря чему мы можем упрощать лекала и удешевлять заказы на контрактном производстве. Для малого бизнеса такой формат удобен еще и тем, что не нужно сразу вкладываться в большую партию и «морозить» в ней деньги.
Что продумать перед выбором фабрики
Определите, сколько готовы вложить в пошив. От бюджета зависит, сколько вещей сможете заказать и какой будет себестоимость одной единицы. Если пошив выходит слишком дорогим, придется либо повышать цену для покупателя, либо уменьшать свою маржу — разницу между ценой продажи и расходами на товар.
Определите формат ассортимента. Если планируете продавать через шоурум, свой интернет‑магазин или соцсети, нужно выпускать одежду коллекциями. Если хотите выйти на маркетплейсы, такой формат не подойдет.
Карточка товара на Ozon или Wildberries — это актив, который со временем набирает продажи, отзывы и позиции в выдаче. Чтобы она долго приносила заказы, товар нужно продавать регулярно, не выводя карточку из выдачи маркетплейса. Поэтому лучше выбирать тиражные модели, которые будут актуальны спустя время.
Опишите модель и составьте технологическую карту. Обычно у производства есть шаблон техкарты, но если его нет, то составьте свой. В ней должны быть лекала, перечень фурнитуры, технология сборки и места расположения вшивных ярлыков. Не забудьте указать, что вы считаете лицом ткани, а что изнанкой. Вшивные ярлыки лучше заказывать самостоятельно и поставлять на производство. Чем точнее техническое задание, тем ниже риск, что фабрика сделает что‑то по‑своему.
Подготовьте размерную сетку и лекала. Для каждого размера пропишите параметры и допустимые отклонения. Обозначений S, M или L недостаточно: размерные сетки у производств зачастую отличаются. Если вы уже разработали лекала, передайте их производству вместе с техзаданием. Если их нет, уточните, сможет ли фабрика сделать лекала своими силами и сколько это будет стоить.
Приложите образец или референс. Если у вас уже есть отшитая модель — отправьте ее на производство. Ориентируясь на референс, швеи смогут детально рассмотреть все детали. Если готового образца нет, приложите фотографии и видео похожей вещи.
Нужно ли маркировать одежду собственного производства
Практически всю одежду перед продажей нужно маркировать в системе «Честный знак». На каждую вещь получают отдельный код и наносят его на товар, упаковку или ярлык. За маркировку отвечает владелец товара: если вы заказываете пошив для своего бренда, получить и нанести коды — ваша ответственность. Порядок зависит от того, где шьют одежду.
В России можно нанести коды маркировки самому на производстве. Если производите не сами, то заранее закажите коды и передайте их фабрике.
При работе с Китаем есть несколько вариантов: передать коды поставщику, чтобы он промаркировал вещи до отправки или нанести маркировку на таможенном складе уже при ввозе. Чаще всего заказчик отправляет готовые коды производителю, а тот наносит их на товар.
Если отшиваете в странах ЕАЭС, маркировку нужно нанести до отгрузки товара в Россию. Проставить ее на таможне не получится. Поэтому коды необходимо заранее получить и передать производителю.
На этом работа с маркировкой не заканчивается. Важно правильно заполнять документы реализации и выводить товар из оборота после продажи или списания. Облегчить работу с кодами поможет Saby.
Маркировка любой одежды под ключ в Saby
Заказ кодов в один клик для производителей и импортеров
Простая приемка и отгрузка упаковками для оптовиков
Быстрые продажи по коду маркировки для розничных магазинов и маркетплейсов
Как искать фабрику в России и за рубежом
В России производства можно искать через поисковики, карты, профильные каталоги, группы во «ВКонтакте» и Telegram‑чаты. В странах СНГ — через местные каталоги, соцсети и представителей производств. В Китае фабрики удобно искать через сайты Alibaba и 1688, а обсуждать детали пошива — в WeChat.
Ищите не абстрактную фабрику одежды, а цех под конкретный тип изделия — джинсы, верхняя одежда, белье, костюмы, вещи из трикотажа. В зависимости от этого понадобятся разное оборудование и соответствующие навыки швей.
Обязательно проверьте, подходит ли фабрика под ваш объем заказа. Крупные производства обычно в первую очередь загружены большими партиями, поэтому маленький заказ могут отложить.
Чтобы не утонуть в сотнях контактов из чатов, отбор ведите по шагам.
Шаг 1. Свяжитесь с 10–20 цехами по одному и тому же брифу. У каждого узнайте размер минимальной партии на размер, цвет, артикул, срок пошива, мощность производства и ориентир по цене. Ответы занесите в таблицу для сравнения.
Шаг 2. Отправьте техническое задание подходящим фабрикам и попросите расчет стоимости. Не ориентируйтесь на цену, которую назвали при первом разговоре. Точную стоимость фабрика сможет посчитать после ТЗ, потому что на цену влияют ткань, обработка швов, карманы, фурнитура и другие детали модели.
Шаг 3. Закажите образцы уже готовых изделий у отобранных фабрик или посмотрите готовый похожий продукт из портфеля фабрики. Портфель фабрики — это примеры вещей, которые она уже шила для других заказчиков. По ним можно понять, насколько аккуратно производство работает с похожими моделями и тканями.
Шаг 4. Посетите цех или попросите видео — не из шоурума фабрики, а видео реального потока и отдела технического контроля (ОТК). Обязательно проверьте, есть ли нужное оборудование под пошив вашей модели. Например, если вы шьете пальто, то чтобы оно держало форму, понадобится влажно‑тепловая обработка. Для этого на фабрике должно быть оборудование для ВТО.
Только после всех проверок заказывайте пошив тестового образца. Сделать это можно сразу у нескольких фабрик, чтобы затем выбрать лучший вариант.
Кому подходит пошив одежды в России
В России тысячи швейных производств, поэтому найти подрядчика несложно. Этот вариант подходит тем, кто только запускает бренд или хочет проверить спрос на новую модель. Плюсы шить одежду в России:
➕ Заказ маленьких партий и пошив в короткие сроки. У некоторых производств можно заказать совсем небольшую партию — например, от 10 футболок, платьев или брюк. Так вы не тратите сразу много денег на производство, а можете проверить качество пошива, протестировать продажи и понять, стоит ли заказывать больше. После согласования заказа небольшую партию отшивают за 5–7 дней.
➕ Быстрая доставка. Даже если производство находится в другом регионе, доставка готовых изделий по России занимает не больше недели.
➕ Производство проще проверить лично. До российской фабрики быстрее и дешевле добраться, чем до иностранного производства. Можно приехать в цех, посмотреть оборудование, проверить образцы и качество продукции до запуска партии.
Большой плюс шить в России — меньше формальностей и дополнительных процедур. Товар не пересекает границу, поэтому не нужно заниматься таможенным оформлением. Договор с производством заключаете в рублях, а значит, нет риска, что из‑за изменения курса итоговая сумма внезапно вырастет. Проще и с обязательной маркировкой.
К минусам пошива в России относят:
➖ Маленький выбор фурнитуры. Если нужны необычные пуговицы, молнии, нестандартные бирки — придется заказывать отдельно в Китае. А это повышает цену готового изделия и сроки изготовления.
➖ Не все производства шьют сложные модели. Если у задуманного изделия нестандартный крой или необычная обработка, в России будет сложнее найти производство. Из‑за этого часть идей приходится упрощать или дольше искать исполнителя.
➖ Дорого масштабироваться. Для небольших партий Россия удобна, но при росте объемов себестоимость пошива становится слишком высокой. Если вы начинаете заказывать тысячи вещей, стоит сравнить цены с производствами в других странах.
Когда выгодно шить одежду в Китае
Китай стоит рассматривать, если вы уже проверили спрос на товар, готовы заказывать большие партии и можете заранее планировать поставки. Оптимальный заказ для Китая — от 1 млн ₽. Если партия стоит 300–500 тыс. ₽, экономию на пошиве может съесть доставка. Плюсы отшивать одежду в Китае:
➕ Быстро шьют большие партии. Если нужно заказать, например, 10 000 единиц, крупная китайская фабрика справится с таким объемом быстро — за 3–5 недель.
➕ Низкая цена при больших объемах. Чем больше партия, тем дешевле обходится пошив одной вещи. Например, при крупном заказе пошив базовой футболки может стоить около 90–230 ₽ за штуку. В России пошив такой же футболки без учета стоимости ткани будет стоить 250–450 ₽.
➕ Огромный выбор тканей и фурнитуры. У фабрик и поставщиков большой ассортимент материалов, пуговиц, молний, бирок и другой фурнитуры. Поэтому проще сделать модель необычной.
При выборе ткани сразу проверяйте, сможете ли купить ее повторно. Такие ткани называются regular у поставщиков. Красивый, но «одноразовый» материал может стать проблемой, когда модель начнет хорошо продаваться и вы захотите дошить партию через несколько месяцев. Если такой ткани уже не будет, придется менять материал или снимать товар с продажи.
➕ Можно сразу заказать упаковку и брендинг. Китайская фабрика может сделать бирки, брендированные пакеты, тканевые мешочки, наклейки с логотипом и другую упаковку. В России и странах СНГ такие вещи часто приходится заказывать отдельно у разных подрядчиков, что выходит дороже и занимает больше времени.
Несколько примеров брендирования упаковки из Китая:
Есть у пошива в Китае и минусы:
➖ Большие минимальные объемы. Фабрики принимают заказ от 300–500 изделий на одну модель в одном цвете. Если модель нужна в трех цветах, общий объем заказа вырастает до минимальных 900–1 500 единиц.
➖ Долгая и дорогая логистика. Доставка с момента оплаты до приезда в Россию занимает 30‑60 дней, по морю — 90 дней. При этом мало просто оплатить логистику: нужно решить вопрос с таможней, пошлинами, НДС и маркировкой.
➖ Сложнее общаться с производством. На многих фабриках общаются в основном на китайском, реже — на английском. Если вы не знаете эти языки, понадобится переводчик или посредник. Это дополнительные расходы, а согласование образцов, правок и деталей заказа занимает больше времени. Можно использовать нейросети или приложения для перевода, но тогда легко неправильно понять друг друга. В итоге фабрика может сшить не то, что вы просили, а вы потеряете деньги.
➖ Нужен свой человек для контроля качества. Это может быть штатный сотрудник или специалист на аутсорсе. Он выборочно или по всей партии проверяет брак и соответствие эталону до отгрузки в Россию. Это дешевле, чем получить тысячи штук с плавающим размером, другим оттенком или кривым швом.
В каких случаях стоит шить в странах СНГ
Страны СНГ стоит рассматривать, если вы уже стабильно продаете одежду и хотите снизить себестоимость. Здесь можно заказывать партии в несколько сотен вещей, поэтому не нужно сразу вкладываться в огромные объемы, как при работе с Китаем. При этом товар приезжает быстрее, а деньги не замораживаются на несколько месяцев.
Например, в столице Кыргызстана Бишкеке сформировался сильный производственный кластер, особенно по женской повседневной одежде и трикотажу. У них можно заказывать товары для продажи через шоурумы, интернет‑магазины, соцсети и маркетплейсы.
Многие фабрики работают с Wildberries, поэтому хорошо знают требования к размерным сеткам, упаковке и маркировке. Это удобно для селлеров: не нужно объяснять все процессы с нуля, а производство сразу понимает, в каком виде должен быть товар.
Но обязательно проверяйте, работает ли фабрика как юридическое лицо, с которым можно подписать договор. Без документов вы не партнер, а просто гость с тканью, которого могут обмануть.
К плюсам пошива в СНГ относят:
➕ Маленький минимальный заказ. Некоторые фабрики принимают заказы от 50 изделий, потому можно отшивать даже тестовые партии.
➕ Быстрый пошив и отгрузка. В среднем производство занимает 7–14 дней. Доставка без растаможки до склада в Москве — 3–7 дней. Но важно делать заказ заранее, так как очередь на пошив на фабриках стран СНГ может достигать двух месяцев. Чтобы обеспечить постоянный выпуск вещей, заказывайте регулярно. В таком случае фабрика будет держать под вас слот и не сдвинет срок заказа.
➕ Коммуникация на русском языке. Общение по телефону или в мессенджерах — все на русском, без переводчиков и культурных барьеров.
Но есть и минусы:
➖ Фабрики не всегда соблюдают техническое задание. Многие цеха шьют большие объемы на потоке и привыкают делать одни и те же операции одинаково. Поэтому даже при подробной техкарте и готовом образце отдельные детали могут сделать по привычке. Например, закругленный рукав сошьют прямым, потому что раньше так делали на сотнях других моделей. Такие моменты нужно внимательно проверять на тестовом образце и при приемке партии.
➖ Ограниченный выбор тканей. Базовый трикотаж найти легко, а сатин, шелк, редкие принты и другие нестандартные материалы приходится заказывать из России или Китая, что увеличивает срок производства.
➖ Не все работают официально. Некоторые цеха не заключают договор и принимают оплату без документов. В таком случае вернуть деньги за брак, сорванный заказ, испорченную ткань или фурнитуру сложно. Избегайте таких производств.
Как проверять качество и контролировать производство
С каждого изделия снимайте контрольные образцы. Для удобства лучше сделать чек‑лист для каждой модели, по которому будет удобно сверять необходимые параметры, например:
мерки по таблице размеров;
посадку;
качество строчек;
фурнитуру;
совпадение цвета с эталоном;
наличие постороннего запаха;
место крепления вшивных и нашивных ярлыков.
Пока не примете образцы, не запускайте производство большой партии.
Сохраняйте идеальные образцы. Храните хотя бы одну единицу на артикул. Отправляйте образцы на производство при следующем запуске, чтобы сотрудники могли сравнить одежду вживую.
Требуйте шить строго по лекалам. В небольших цехах мастера часто делают припуски и подгибку на глаз. Из‑за этого готовые изделия отличаются от нужных параметров. Чтобы избежать расхождений, требуйте шить по лекалам и сразу сообщайте о любых отклонениях.
Прокачайте продажи одежды с Saby