Запрет рекламы в соцсетях. Что важно знать бизнесу
С 1 сентября 2025 года нельзя рекламировать свои товары и услуги в запрещенных социальных сетях. В статье разбираемся, как вести аккаунты, какие посты под запретом, нужно ли удалять старые посты в Инстаграме*. Можно ли просить упоминания у блогеров, предлагать «приз за репост» и ставить хештеги в сторис. Кого накажут, если клиент выложит отзыв о вашем бизнесе на своей странице.
Статья для тех, кто до сих пор ведет аккаунт в запрещенных сетях. И тех, чьи клиенты продолжают этим заниматься.
О чем узнаете
Что теперь нельзя на запрещенных платформах
С 1 сентября 2025 года ввели штрафы за рекламу в запрещенных соцсетях Инстаграм*, Фейсбук*. Это значит, что рекламу в них размещать нельзя. Список платформ не ограничивается этими соцсетями, есть и другие информационные ресурсы, попавшие под запрет.
Где еще запрещено размещать рекламу. Список ресурсов для самопроверки
Перед тем как разместить свою рекламу на сайте или в соцсетях партнера, проверяйте, не нарушает ли партнер закон.
- Перечень Минюста. На информресурсах компаний из этого списка нельзя публиковать рекламу. Это иностранные и международные организации, чья деятельность признана нежелательной в РФ.
- Реестр Роскомнадзора. Это список информресурсов, доступ к которым ограничен.
Перечень Минюста. На информресурсах компаний из этого списка нельзя публиковать рекламу. Это список организаций, объединений, признанных экстремистскими, по которым суд вынес решение о ликвидации или запрете деятельности. Инста* и Фб* как раз в этом списке.
Что изменилось для владельцев аккаунтов запрещенных сетей с 1 сентября 2025
| Было до 01.09.2025 | Сейчас | |
|---|---|---|
| Посты в своем аккаунте | Можно | Нельзя рекламные посты |
| Реклама у блогеров | Можно | Нельзя |
| Маркировка контента с отчетом в ОРД | Можно и нужно | Нельзя, потому что нельзя рекламу |
| Доступ к соцсетям заблокирован, упоминание названия или логотипа только с предупреждением, например, как в конце нашей статьи*. | Да | Да |
Получается, что раньше не запрещали пользоваться соцсетями из экстремистского списка и продвигать бизнес в них, но требовали указывать предупредительную ссылку при публикации рекламы. Теперь нельзя публиковать всё, что подпадает под понятие рекламы по закону о рекламе и не только по нему.
Как избежать штрафов и блокировок
Размеры штрафов за рекламу в соцсетях
С 1 сентября 2025 г. за сам факт рекламы в запрещенных сетях штрафуют по ч. 9 ст. 14.3 КоАП РФ. Раньше бизнес и блогеры опасались наказаний за немаркированную рекламу по ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ и за общие нарушения закона о рекламе по ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ.
Штраф за рекламу в запрещенных соцсетях могут наложить на любого участника: компанию, которая дает рекламу о себе, владельца блога, который распространяет рекламу какой‑то компании. Это вытекает из пп. 6,7 ст. 38 закона «О рекламе».
| Физлица, в том числе самозанятые | От 20 до 80 тыс. ₽ |
| ИП или должностное лицо, директор | От 80 до 300 тыс. ₽ |
| Юрлицо | От 500 тыс. до 3 млн ₽ |
Какие посты ведут к штрафам
Запрещено публиковать именно рекламу. Ее нельзя давать ни в собственном блоге (самореклама), ни у инфлюенсеров, ни у клиентов. Получается, что нельзя договориться с блогером о размещении поста со ссылкой на ваш продукт или упоминание скидки. Нельзя предлагать клиентам скидку или бонус за размещение поста о вашем продукте в Инстаграме*. Нельзя проводить конкурс среди подписчиков с просьбой опубликовать фото с продукцией.
Допустимо рассказывать о компании без коммерческих деталей, без цели продать товар или услугу. Это можно делать на своей странице, у блогера, у клиентов. Лишь бы такие посты, рилсы, сторис, отзывы не подпали под понятие «реклама». Иначе штраф.
Сохранять ли аккаунт в запрещенных соцсетях?
Летом 2025 года многие крупные компании отказались от ведения Инстаграма*, удалили большую часть постов, чтобы избежать репостов рекламных объявлений и обвинений в саморекламе, закрыли страницы от комментариев, чтобы исключить незапланированную рекламу от подписчиков.
Если вы решаете сохранить блог в запрещенных сетях, то алгоритм действий такой:
- досконально проверять контент на рекламу и не рекламу;
- контролировать отзывы пользователей;
- дополнительно обучить SMM‑специалиста.
Мы оценили доходы от соцсетей, затраты времени на оценку постов, репутационные риски и приняли решение закрыть аккаунт. Сосредоточились на управлении репутацией компании и ее продвижении на картах с помощью Saby Target.
Как понять, что реклама, что нет
Если кратко, то основные различия между рекламой и не рекламой смотрите в нашей таблице. Дальше разберем все тонкости.
| Признак | Реклама | Не реклама |
|---|---|---|
| Есть призыв к действию: «купите», «запишитесь», «перейдите» | ✅ | |
| Есть скидка, промокод, ссылка | ✅ | |
| Упомянут бренд, логотип, адрес, контактная информация | ✅ | |
| Цель поста — привлечь клиентов или внимание к услуге, повысить спрос | ✅ | |
| Сообщение личного характера, опыт без ссылок | ✅ | |
| Фото, видео без описания услуг или цен | ✅ | |
| Благодарность без продвижения | ✅ |
Реклама
Пост в собственном паблике с баннером и описанием преимуществ товара, с призывом купить и ссылкой на свой сайт
Не реклама
Пост в своем паблике с анонсом собственного мероприятия без призыва покупать
Что говорит закон
По закону о рекламе реклама — это информация, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование к нему интереса и его продвижение на рынке. Полная формулировка — в ст. 3 закона 38‑ФЗ.
Но с запрещенными соцсетями еще сложнее. Для них есть дополнительные критерии, по которым госорганы оценивают, реклама в блоге или нет. Критерии для отзывов покупателей очень размыты, и какой‑нибудь чрезмерно восторженный пост может быть признан рекламой. Смотрите критерии отнесения к рекламе, утвержденные Постановлением Правительства от 24 июля 2025 г. № 1087.
Сравнение требований закона о рекламе и критериев к запрещенным соцсетям
По критериям больше материалов может быть признано рекламой, недопустимой для размещения в Инстаграме* и Фейсбуке*.
| Закон о рекламе — ст. 3 | Критерии |
|---|---|
Реклама — это информация ... направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке; объект рекламирования — товар, средства индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама; товар — продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот | Реклама — это в совокупности 3 критерия: 1. Привлечение внимания к товару (работе, услуге), средству индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовителю или продавцу товара, результатам интеллектуальной деятельности либо мероприятию и формирование или поддержание интереса к ним и их продвижение на рынке |
| 2. Не объявление физлица или НКО о безвозмездной передаче вещей, продаже вещей личного потребления, отзыв, размещенный в разделе «отзывы» | |
| 3. Не носит характер справочно‑информационных или аналитических материалов |
Справочные материалы — это не реклама, но...
По критериям справочно‑информационные или аналитические материалы — это не реклама, но не всегда. Есть 3 особенности.
Если по запросу пользователя вашу компанию показали в поисковой выдаче, то это не реклама, а справочно‑информационный или аналитический материал.
Если у вас каталог товаров (работ, услуг), то это не реклама, а справочно‑информационный материал. Но важно, чтобы каталог выглядел единообразно, состоял из однотипных кратких информационных сведений о компании, ее товарах (работах, услугах) и компания не применяла рекомендательные технологии при показе такого каталога.
- Если ваш клиент публикует личное мнение или отношение к товару, услуге, то это не реклама, а справочно‑информационный материал. Но есть условие. Цитирую критерии: информация не должна «формировать интерес к какому‑либо товару (работе, услуге), в том числе за счет чрезмерного описания товара (работы, услуги) и его достоинств, призывов к покупке».
Получается, что отзывы клиентов легко могут стать рекламой, если будут содержать чрезмерное описание товара. Такая характеристика очень размыта, оценочна.
Не реклама
Вернулась в зал. Тренировка — заряд бодрости!
Реклама
Тренировки в фитнес‑клубе @fit огонь, такие отличные, такие‑растакие (3 страницы текста), всем вам советую записаться!
Разбор типичных постов салонов и блогеров
Собрала примеры возможных формулировок постов, рилсов и сторис для салонов красоты, фитнес‑клубов, ресторанов, чтобы вы могли разобраться, что реклама, что нет.
| Пример | Реклама | Не реклама | Почему |
|---|---|---|---|
| Только до конца недели — скидка 20% на окрашивание волос! Запишись в Direct | ✅ | Прямое предложение и призыв к покупке | |
| Сегодня много клиентов на окрашивание — отличный день в салоне! | ✅ | Информирование без предложения услуги | |
| Наш салон Beauty теперь делает карбоновый пилинг! Подробности по ссылке 👇 | ✅ | Новая услуга, упоминание бренда, ссылка | |
| Осваиваем новую технику пилинга — делимся опытом с коллегами | ✅ | Профессиональный контент, без призыва и коммерческой цели | |
| Мы открыли филиал на Московском! Первым клиентам — сертификат в подарок | ✅ | Продвижение новой точки, мотиватор к действию | |
| Открыли новый кабинет — рады, что команда растет | ✅ | Сообщение о событии без продажного элемента | |
| Фото мастеров с подписью «Познакомьтесь с нашей командой. Запишитесь по ссылке» | ✅ | Есть призыв записаться — продвижение услуги | |
| Фото мастеров с подписью «Наша команда сегодня в сборе» | ✅ | Контент корпоративного характера, без маркетинговой цели | |
| Мы используем косметику бренда X — она безопасна и эффективна. Приходите попробовать! | ✅ | Реклама бренда и услуги | |
| Мы пробуем новые средства для ухода, тестируем составы | ✅ | Информирование, нет указания бренда, нет приглашения | |
| Каталог услуг и запись онлайн — по кнопке в профиле | ✅ | Прямое коммерческое предложение | |
| Список наших процедур можно посмотреть на сайте | ✅ | Справочная информация, не реклама | |
| Сегодня наш шеф‑повар приготовил вот такое блюдо. Придите сегодня и получите скидку 20% | ✅ | Есть призыв к покупке, формируем интерес | |
| Сегодня наш шеф‑повар приготовил вот такое блюдо | ✅ | Информируем |
| Пример | Реклама | Не реклама | Почему |
|---|---|---|---|
| Сделала маникюр в @nails766 — рекомендую! Записывайтесь, супермастер | ✅ | Продвижение услуги, явный призыв | |
| Сделала маникюр — довольна результатом (без упоминания бренда) | ✅ | Личный опыт, без рекламы | |
| Прошла курс массажа в @relax_club44 — отличные специалисты, скидка по коду BLOGER10 | ✅ | Промокод = коммерческая интеграция, реклама | |
| Побывала в спа — расслабилась и довольна отдыхом | ✅ | Эмоциональное высказывание без ссылок и брендов | |
| Видеообзор: показываю, как мне сделали пилинг в салоне X — девочки, советую! | ✅ | Продвижение конкретной услуги, рекомендация | |
| Видео: рассказала, как в принципе проходит процедура пилинга — для информации, не реклама. Снимала видео в салоне Х | ✅ | Обзор без призыва и оценочных фраз | |
| Спасибо @beauty_nails за отличный маникюр, приходите к ним! | ✅ | Есть призыв — продвижение салона | |
| Спасибо моему мастеру за аккуратную работу (без отметки салона) | ✅ | Благодарность без коммерческой составляющей | |
| Сняла сторис в фитнес‑клубе @fit — тренировки огонь! Записывайтесь! | ✅ | Прямая реклама клуба | |
| Вернулась в зал. Тренировка — заряд бодрости 💪 | ✅ | Личный опыт без указания бренда |
Как продвигать бизнес в условиях запретов соцсетей
После введения запрета на рекламу в Инстаграме* все используемые способы продвижения нужно оценить с точки зрения «реклама/не реклама» и публиковать только те, что не нарушают закон.
- Экспертный и продуктовый контент. Рассказывайте о проблемах клиентов и способах их решений, показывайте процесс вашей работы, разбирайте кейсы клиентов без призывов к покупке. Проводите экспертные беседы с блогерами без прямой рекламы. Делайте чек‑листы и полезные инструкции.
- Альтернативные точки касания. Программа лояльности, офлайн‑мероприятия, другие соцсети и платформы, которые не подпадают под запрет.
- Управление репутацией. Отвечайте на комментарии и личные сообщения, запускайте опросы без прямой рекламы. Используйте истории: о бренде, сотрудниках, клиентах. Это формирует доверие.
Попробуйте сервис управления репутацией от Saby:
- Поможет прокачать и систематизировать работу с отзывами. О каждом новом комментарии приходит уведомление на смартфон
- Промониторит популярные отзовики, геосервисы и покажет в одном окне обратную связь от гостей. А если гость попытается оставить отрицательный отзыв, то система автоматически перенаправит его в чат с представителем компании: так можно оперативно решить проблему и сохранить репутацию в интернете.
Подскажет формулировки для быстрых ответов на отзывы. В системе есть встроенные шаблоны ответов и SabyGPT, который по клику генерирует персонализированный текст.
Рекламные интеграции на запрещенных площадках: прямой путь к штрафам. Как предпринимателю выстроить легальное сотрудничество с блогерами.
Сейчас особенно важно понять: рекламные интеграции невозможны на площадках, внесенных в реестр запрещенных. Это не зона для творческого обхода правил, а прямой риск штрафов.
Забудьте о практике «намеков». Идея, что блогер может просто показать ваш продукт (ту же сумку) на заднем фоне, не называя его рекламой, — крайне опасна. С точки зрения закона нативная реклама — это тоже реклама. Если госорган докажет существование договоренностей с блогером о размещении такого контента в запрещенной соцсети, штрафов не избежать. Рискует и рекламодатель, и блогер.
Правильный фокус для брендов:
- * Жесткий отбор. Работайте только с теми блогерами, кто ведет активность в легальных сетях.
- * Четкий договор. В договоре на оказание услуг должно быть прямым текстом прописано, что все рекламные материалы размещаются исключительно в разрешенных соцсетях и на одобренных платформах.
Помните, что ваша рекламная воронка должна начинаться и заканчиваться строго в правовом поле.
Судебная практика о штрафах за рекламу в запрещенных сетях
Судебной практики пока немного, и часто она касается других типов нарушений, а не запрета рекламы в соцсетях. Если какие‑то интересные решения судов появятся, обязательно расскажем.
Например, СМИ много обсуждало судебный спор, по которому блогера после 1 сентября 2025 года обвинили в нарушении закона о рекламе. Согласно статье РБК, блогер приехала в понравившийся отель, записала видео и рассказала о промокоде для скидки. Но судя по публикации «РИА Новости», блогера пытаются привлечь не по ч. 9 ст. 14.3 КоАП РФ за рекламу в запрещенных сетях, а по ч. 16 той же статьи за немаркированную рекламу.
Как продвигать аккаунты без рекламы: 3 совета от SMM‑специалиста
Лучше всего продвигаться через экспертность и повышение репутации на разрешенных платформах. А для компаний из сферы услуг стоит попробовать продвижение с помощью геомаркетинга. Вот несколько советов:
- Оформите карточку компании на «Яндекс Картах», «Google Картах» и в «2ГИС». Геосервисы помогут генерировать больше трафика. В журнале Saby есть гайд по работе с геосервисами для ресторанов, но он будет полезен и для других сфер бизнеса.
- Заполните профиль, публикуйте в нем новости и истории, фото и видео услуг. Отвечайте на каждый отзыв, даже если он негативный.
- Создайте «визуальный прайс». Разместите в топ 3–5 фото, которые продадут ваши услуги не хуже рекламного объявления: красивые ноготочки улыбающейся клиентки или атмосферные кадры из спортзала.
Резюме для владельца бизнеса
Чтобы избежать штрафов и соответствовать новым требованиям, бизнесу нужно:
- Проверить все свои аккаунты в соцсетях, удалить запрещенные рекламные материалы.
- Провести обучение для сотрудников по новым правилам рекламы в интернете.
- Обновить свою стратегию продвижения, используя только разрешенные платформы.
Чек‑лист: как продвигать бизнес в условиях запрета соцсетей
- Откажитесь от продвижения в запрещенных соцсетях. Проведите ревизию контента. Если ваша компания использовала Инстаграм или других блогеров для продвижения, убедитесь, что посты соответствуют новому закону и ни один из них не содержит рекламу. Исключите интеграции, которые могут быть расценены как скрытая реклама.
- Пересмотрите стратегию с клиентами. Если вы просили клиентов публиковать отзывы о ваших продуктах, то теперь — это нарушение закона и так лучше не делать.
- Используйте другие соцсети. Переходите на платформы, где реклама не запрещена. Это могут быть «ВКонтакте», «Одноклассники», Telegram, «Яндекс Дзен» и другие. Продолжайте использовать мультиканальный подход в продвижении.
- Переходите к нативной рекламе. Создавайте контент, который не выглядит как традиционная реклама, но всё равно привлекает внимание. Это может быть информация о вашем продукте или услуге, но поданная в более натуральной и интересной форме, без прямых призывов к действию.
- Используйте SEO‑продвижение. Работайте над улучшением видимости вашего бизнеса в поисковых системах и на картах. Оптимизируйте сайт и страницы с вашими услугами для локального поиска.
- Попробуйте email‑маркетинг. Создавайте регулярные рассылки с полезными советами, новыми предложениями и акциями для вашей аудитории. Это помогает поддерживать связь с клиентами и привлекать новых.
- Работайте с отзывами. Ответы на отзывы клиентов и активная работа с негативными комментариями помогут улучшить репутацию и повысить доверие потенциальных клиентов.
- Используйте продвижение на картах. Убедитесь, что информация о вашем салоне на «Google Картах» и «Яндекс Картах» актуальна. Это поможет вам поддерживать высокую видимость. Регулярно загружайте актуальные фотографии вашего салона и услуг, чтобы заинтересовать посетителей карт.
Как изменился рынок платной рекламы после запрета иностранных соцсетей
Стоит напомнить, что платная таргетированная реклама в заблокированных соцсетях стала недоступной для российских рекламодателей еще в 2022 году. За это время бизнес полностью адаптировался к новым реалиям. Основными каналами для таргетированной рекламы в РФ сегодня являются «ВКонтакте» и Telegram (более 90 млн пользователей в каждом сервисе). В плане привлечения платного трафика эти рекламные каналы полностью заменили запрещенные сервисы.
С 2025 года наблюдается активный рост рекламы и на других крупных цифровых площадках: Wildberries, Ozon, «Авито», Сбер и т.д. Их совокупная месячная аудитория исчисляется десятками миллионов, что открывает огромные возможности для точного таргетинга.
Пробуйте новые каналы и выбирайте те, которые будут приносить максимальную эффективность. А для оценки полной воронки — от показа до продажи — отлично подойдет сервис для управления и анализа рекламы Saby Target. Он поможет точно измерить ROI и перенаправить бюджет в самые результативные каналы.
Управление репутацией на одном экране от SabyTarget
Собирайте отзывы со всех ресурсов в одном окне, перехватывайте негатив, отвечайте с помощью ИИ.
Популярные вопросы
-
Продолжаю вести аккаунт в Инсте*. Что изменилось для меня с 1 сентября?
С 01.09.2025 вступили в силу изменения закона о рекламе. Компанию могут оштрафовать, если вы опубликуете рекламный пост в своем аккаунте или в аккаунте блогера, клиента. -
Мои клиенты пользуются Инстаграмом* и продолжают там писать отзывы обо мне. Какие риски?
Кто‑то из клиентов без вашей просьбы может опубликовать отзыв, сторис или видеообзор с призывом приобрести услугу, с чрезмерными подробностями об услуге. Такой отзыв могут признать рекламой, а клиента оштрафовать. -
Я не объявлял конкурс «Отметь меня», но кто‑то из моих клиентов по своей воле написал пост и отметил мой аккаунт в Инстаграм. Могут оштрафовать?
Могут. Любой призыв к покупке услуг, товаров может быть признан рекламой в запрещенной сети. -
В моем аккаунте в Инстаграме* много рекламных постов, опубликованных до 1 сентября 2025 года. Какие для меня риски, обязан ли я их удалить?
У вас нет обязанности удалять рекламные посты в запрещенной сети. Но вы можете быть привлечены к административной ответственности по ч. 9 ст. 14.5 КоАП РФ, если совершите действия по ее распространению. Например, в старых постах будут «указания на предложения, акции и скидки, действующие на ваши услуги после 1 сентября 2025 г.» или рекламные посты будут размещены в закрепленных сообщениях. Есть и другие ситуации, когда старые рекламные посты ФАС признает нарушением. Смотрите ответы ФАС. -
Когда рекламу могут посчитать распространенной?
Согласно разъяснениям ФАС, реклама на запрещенных интернет‑ресурсах может быть признана распространенной, если она была размещена:
- после 1 сентября 2025 года;
- до 1 сентября 2025 года, но есть действия по ее повторному распространению после этой даты.
-
Какие действия могут привести к признанию рекламы распространенной?
ФАС к таким действиям относит:
- отсылку (гиперссылку, хештег и т.п.) к рекламе в постах, публикациях в социальных сетях или на иных информационных ресурсах;
- репост;
- размещение рекламы в закрепленных сообщениях;
- указание в рекламе на предложения, акции, скидки, действующие после 1 сентября 2025 года;
- распространение рекламы с помощью рекомендательных механизмов социальных сетей.
-
Нужно ли удалять рекламу, размещенную до 1 сентября 2025 года?
Если реклама была размещена до 1 сентября 2025 года на интернет‑ресурсах организаций, деятельность которых была признана нежелательной или экстремистской, то ее удаление необязательно. Однако если материалы продолжат распространяться после этой даты, то они могут быть признаны нарушением.
* Соцсети «Инстаграм» и «Фейсбук» (Instagram и Facebook) запрещены в РФ. Они принадлежат корпорации Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России.
Видеоматериалы по теме
