Комиссии маркетплейсов выросли до 63% за три года

25 февраля'26

Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) опубликовала исследование о том, как менялись тарифы на крупнейших маркетплейсах. Только за 2025 год расходы селлеров на комиссии и логистику выросли в 1,5–2 раза. Динамика за период 2023–2025 выглядит так:

	Wildberries	Ozon	Яндекс Маркет
Расходы на комиссию	с 16,6% до 26,3%	с 14% до 22,9%	с 8,7% до 14,2%
Расходы на логистику (за ед. товара)	с 45 ₽ до 85 ₽	с 90 ₽ до 120 ₽	с 85 ₽ до 120 ₽
Совокупная нагрузка	с 19,6% до 31,5%	с 22% до 32,9%	с 11,7% до 18,3%

Стремительный рост трат на услуги маркетплейсов сказался на марже — за три года она упала в среднем на 10–12 процентных пунктов. Прибыль селлеров на Wildberries опустилась с 80% до 69%, на Ozon — с 78% до 67%, на Маркете — с 88% до 82%.

При этом компенсировать расходы на комиссию через повышение цен практически невозможно. Причина — снижение итоговой стоимости для покупателей за счет увеличившихся скидок. Согласно отчету АПЭТ, с 2023 года базовая стоимость товаров выросла на 32%, а итоговые цены с учетом скидок снизились на 0,7%. В итоге разрыв между базовой и фактической ценами вырос с 45% до 56%.

Что ждет селлеров? В АПЭТ считают, что рост тарифов сохранится. Например, Ozon уже анонсировал повышение платы за продажу для большинства категорий с 6 апреля — более чем на 10 процентных пунктов. Продавцы будут вынуждены повышать базовые цены либо уходить с маркетплейсов в собственные каналы продаж.

Для комментариев и оценки вступите в группу

Последние новости

На Wildberries теперь можно подключать своих перевозчиков

Функция доступна для селлеров на схеме DBS

Как подготовиться к сдаче отчетности по зарплате за 1 квартал

Рассказываем, как заполнить РСВ, ЕФС-1 и 6-НДФЛ по данным учета.

Уникальные отзывы в карточке контрагента: только по реальным сделкам

Показатель деловой репутации без дополнительных запросов.

Приглашаем на марафон вебинаров «В бой идут одни бухгалтеры»

Чтобы пройти квартальную отчетность без потерь — смотрите вебинары.

Не можете расшифровать требование или письмо ФНС: что делать

Перевыпустите КЭП на актуальном носителе и запросите в ФНС документы, которые не смогли расшифровать.