Как найти торги быстрее конкурентов и победить: история успеха

Бизнесом я занимаюсь примерно 5 лет. Первая моя компания — «Юнитрейд». Занимается поставками химии, различной промышленности, кислот, реагентов, реактивов. Второй бизнес — компания по тендерному сопровождению «Юнитендер». Помогает участникам рынка поставлять на различные предприятия свои товары, работы, услуги.

С самого начала работы в торгах — а я был базовым тендерным специалистом — я работал только через СБИС (Saby). Сервис нравится, во‑первых, открытой аналитикой. Тем, что можно всегда сделать любую аналитику по конкурентам, заказчику, количеству и суммам торгов. То есть все, что связано с аналитикой. Это просто топ.

Аналитика закупок в СБИС (Saby)

Как узнать возможных участников тендера с помощью СБИС (Saby)

Торги приходят не раз в сутки, не раз в полдня — они падают все время. То есть если у нас есть запрос, то торги просто целыми днями сыплются и сыплются. Мы можем настроить отдельно поиск закупок по Ярославлю, можем настроить отдельно по области. Есть какие‑то интересные площадки, есть те, где выиграть не получится. Мы можем их исключить. Можем сделать диапазоны по суммам или отбор только по заказчику и прочее.

Мы заранее настраиваем поиск по каждому клиенту. Если это наша компания, то по нашей компании. Можем посмотреть аналитику по цене и благодаря этому — сориентировать клиента, стоит ли ему заходить в эту закупку или нет. Дальше смотрим на различные ограничения, которые есть в закупках, и согласуем с клиентами. Например, наличие банковских гарантий, ограничений по нацрежиму и прочее.

Анализ конкурентов — одна из самых главных вещей, которыми мы занимаемся. Практически в каждом тендере, который мы смотрим, видно примерное количество потенциальных конкурентов, исходя из опыта уже прошедших закупок. Можно посмотреть, кто выигрывал, кто в итоге поставлял, с какими ценами. И это однозначно дает преимущество, чтобы не тратить ресурсы на все закупки подряд. Возможно, этот конкурент сидит, например, только на одном заводе, соответственно, поставляет раз в полгода одно и то же вещество. Соответственно, вероятнее всего, этот поставщик также выиграет у этого заказчика.

Благодаря своим сервисам аналитики СБИС (Saby) страхует меня от мошенников. Существуют такие схемы, когда, например, заказчик, до этого не публиковав торги, публикует от 10 до 50 торгов в диапазоне до 10 млн рублей, не выходя из этого, везде с авансом. Неопытный участник рынка может увидеть эту закупку и подумать: «Классно, аванс, мы заходим!» Но потом мошенник потребует обеспечение аванса. Договоры будут заключены, заказчик останется с обеспечениями. Поставку товара, работы, услуги от вас не потребует и просто со временем сольется.

Также мы помогаем нашим клиентам выигрывать торги по реализации государственного имущества, торги по банкротству, которые также находим в СБИС (Saby).

Бывают ситуации, когда мы перестаем работать с какими‑то клиентами. Чтобы не удалять данные по их закупкам и потом, если что, не настраивать их обратно, можем просто перенести их в архив, в отдельную папку. И если опять начнем работать с ними, можем перенести данные по их закупкам из архива и быстро включиться в работу.

У компании «Юнитрейд» есть интеграция СБИС (Saby) через API с «Битрикс». У нас порядка 100 химических веществ, которые мы ищем. Вместо того чтобы менеджеру каждый раз заходить, нажимать на закупку, копировать, вставлять, идет автоматическая интеграция в «Битрикс», и менеджеры просто разбирают воронку и переносят нужные закупки дальше по этапу.

Благодаря СБИС (Saby) я могу все делать удаленно и не привязан ни к какому месту. Можно работать не только в России, но и из другой страны. Благо, всегда есть доступ, и это очень удобно. Бывало, что просто на горнолыжном курорте сидишь с телефоном — и выигрываешь торги. Это все реально.