Взаимодействие маркетплейсов и ФНС с 1 октября: разбираем главные изменения для цифровых платформ

Что изменилось с 1 октября

С 1 октября вступил в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». В нем закрепили единые правила работы маркетплейсов. Это потребовалось, чтобы минимизировать количество споров между продавцами и цифровыми платформами, а также обеспечить безопасную среду для бизнеса и граждан. 

Кроме того, в законе установили, что теперь маркетплейсы должны передавать инспекторам сведения о продавцах (ст. 20 закона № 289-ФЗ). Основные цели, которые преследует налоговое ведомство в рамках такого взаимодействия, — заранее предупредить налоговые риски и обеспечить конкурентные условия торговли на цифровых площадках. 

Принципы и требования к информационному взаимодействию ФНС разместила на отдельной странице.

Какие данные надо передавать ФНС и в какие сроки

Уже с 1 октября маркетплейсы с согласия продавца должны передавать инспекторам информацию: 

• о договоре с партнером;
• о самом партнере;
• о согласии или об отказе партнера предоставлять скидки на товар за его счет, запрете на продажу товара со снижением цены за счет партнера;
• об акте сверки взаиморасчетов и документах, которые с ним связаны.

Направить сведения маркетплейсы должны не позднее:

• 2 рабочих дней, как получат согласие от партнера;
• 3 рабочих дней, если его данные изменятся (постановление от 20.06.2026 № 766).

Даже если продавец откажется представлять свои данные маркетплейсам, инспекторы смогут запросить недостающие сведения напрямую у платформы (ст. 93.1 НК).

Кроме того, уже внесен на рассмотрение законопроект, согласно которому цифровые платформы должны будут выявлять у продавцов риски неправильного исчисления, неполной или несвоевременной уплаты налогов, сборов и страховых взносов (п. 26 ст. 1 законопроекта № 617‑9). В Налоговом кодексе появятся две новые статьи:

• 86.6 «Обязанности оператора посреднической цифровой платформы и партнера посреднической цифровой платформы — продавца, связанные с осуществлением налогового контроля»;

• 129.17 «Неисполнение оператором посреднической цифровой платформы поручения налогового органа о приостановлении (возобновлении) приема заказов и размещения карточки товара, работы, услуги партнера посреднической цифровой платформы — продавца на посреднической цифровой платформе, а также обязанностей, связанных с осуществлением налогового контроля».

Перечень рисков, о которых маркетплейсы будут предупреждать продавцов, определит ФНС. Цифровые платформы сообщат селлеру о выявленных рисках в личном кабинете. Чтобы опровергнуть риск и представить пояснения и документы, у продавца будет 30 дней. После того как маркетплейс получит ответ от продавца, он перенаправит его инспекторам.

Если маркетплейс не исполнит свою новую обязанность, рискует попасть на штраф — 100 тыс. ₽ (п. 57 ст. 1 законопроекта № 617‑9). Планируется, что изменения заработают не ранее 1 сентября 2027 года (п. 3 ст. 11 законопроекта № 617‑9).

Как передавать данные о продавцах

С 1 октября у маркетплейсов есть два варианта взаимодействия с ФНС:

• предоставить инспекторам прямой доступ к своей информационной системе;  
• через электронные сервисы ФНС и протоколы. Перечень сервисов, которые необходимо реализовать маркетплейсу, — на сайте ФНС. 

Такие же варианты взаимодействия компаний и ФНС используются в рамках налогового мониторинга.

Чтобы безопасно обмениваться данными с инспекторами, маркетплейсам необходимо организовать защищенный канал связи. Для этого нужно:

1. Закупить специальное оборудование — программно-аппаратный комплекс СКЗИ. Перечень средств, которые можно использовать, ФНС ограничила тремя линейками: ПАК VIPNet Coordinator HW, АПКШ Континент IPC, Дионис.
2. Направить в ИФНС заявку № 1 — для настройки защищенной криптографическими средствами сети связи передачи данных. В ответ инспекторы вышлют IP-адрес для подключения к сети и адрес УФНС, где надо получить криптоконтейнер для СКЗИ. 
3. Забрать криптографические ключи в указанной УФНС. С собой необходимо взять паспорт, доверенность и USB-накопитель, на который их запишут.
4. Направить инспекторам заявку № 2 — для подключения к информационной системе компании. Срок — 10 рабочих дней с даты, как компания получит в УФНС криптографические ключи.

Аналогичным образом организуется безопасный обмен данными между ФНС и участниками налогового мониторинга. Более того, некоторые крупнейшие маркетплейсы уже вступили в налоговый мониторинг, например Wildberries и Avito.

Пока еще не все электронные сервисы доступны маркетплейсам. В сентябре 2026 года ФНС в рамках пилотного проекта создала рабочую группу по разработке модели взаимодействия с операторами электронных площадок. В нее вошли представители крупнейших маркетплейсов из пилотного проекта, которые к 1 октября должны провести интеграцию своих систем с АИС «Налог-3» и протестировать взаимодействие с ФНС с помощью электронных сервисов (приложение 2 к распоряжению ФНС от 03.09.2026 № ЕД-10-23/347@).

Какие платформы передавали сведения до 1 октября

Инспекторы получали сведения от маркетплейсов и до 1 октября, но в рамках эксперимента. Он проводится с крупнейшими онлайн-площадками: Wildberries, Оzon, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и Авито (приказ ФНС от 04.12.2024 № ЕД‑7‑2/1102@). В рамках пилотного проекта маркетплейсы предоставляют ФНС сведения о продавцах, а также рассылают селлерам письма и уведомления о наличии налоговых рисков. 

Эксперимент с крупнейшими маркетплейсами начался в январе 2025 года, летом 2026 года его продлили до 1 июля 2027. Тогда же ФНС расширила перечень участников эксперимента (приказ ФНС от 29.07.2026 № АБ‑1‑23/528). В список также вошли: Delivery Club, Lamoda, Купер, Магнит Маркет, Яндекс Такси, Яндекс Еда, Яндекс Путешествия.

Есть 5 ключевых рисков, о которых маркетплейсы предупреждают селлеров:

• искусственное дробление бизнеса;
• неуплата НДС на УСН;
• неполное отражение выручки с использованием агентских договоров;
• неправомерное применение патентной системы налогообложения (ПСН);
• неправомерное применение налогового режима для самозанятых.

Например, чтобы исключить риск неполного отражения выручки с использованием агентских договоров, инспекторы предоставляют маркетплейсам перечень продавцов. Цифровые платформы направляют этим селлерам уведомление о необходимости представить пояснения: реализуют ли они исключительно собственные товары или выступают посредниками, а право собственности на товар принадлежит третьим лицам. 

Если ФНС совместно с маркетплейсами выявляла у продавцов признаки искусственного дробления, им также направляли письма, в которых предлагали:

• доплатить НДС, налог на прибыль организации или НДФЛ в отношении ИП;
• воспользоваться налоговой амнистией;
• прислать пояснения, аргументы и документальное подтверждение того, что компания не применяет схему дробления.

На ответ продавцам предоставляют 10 рабочих дней. Направить пояснения и документы они могут:

• в свою ИФНС;
• маркетплейсу, который перенаправит их инспекторам.