Скидки на fashion-товары на Ozon: что получат продавцы
Ozon закрепил скидки на одежду, обувь и аксессуары до конца 2026 года. Покупатели платят меньше, а селлеры получают баллы на оплату услуг маркетплейса. Расскажем, кому доступны эти условия, как работают баллы и какие еще льготы действуют для продавцов.
Какие скидки закрепил Ozon
Ozon закрепил минимальные скидки на fashion-товары до конца 2026 года. К ним относятся, например, платья, куртки, кроссовки, сумки, часы, бижутерия и ювелирные украшения. Все типы товаров собраны в списке Ozon.
Размер скидки зависит от категории товара и его цены. Скидка может быть выше, но не опустится ниже минимальной.
| Товар | Минимальная скидка |
| Fashion-товары стоимостью от 300 ₽ | 50% |
| Ювелирные изделия стоимостью от 300 ₽ | 45% |
| Fashion-товары стоимостью до 300 ₽ | 17% |
Условия действуют для заказов внутри России. Акция не распространяется на продавцов, зарегистрировавшихся на Ozon с 1 октября 2026 года, и на товары, которые продаются только на платформе Селект.
Как Ozon компенсирует скидку продавцу
Ozon устанавливает дополнительную скидку покупателям, а разницу между вашей ценой и ценой продажи начисляет баллами: 1 ₽ скидки = 1 балл. Например, вы установили цену 2 000 ₽, Ozon продал товар за 1 000 ₽ и начислил 1 000 баллов — ими площадка уменьшит плату за свои услуги.
Баллы спишут автоматически после закрытия месяца. Сначала — в счет комиссии за продажу, а после — в счет оплаты доставки, возвратов и части других услуг Ozon.
Дальнейший расчет зависит от суммы баллов:
- Баллов не хватило — Ozon удержит оставшуюся плату за услуги рублями из выручки.
- Баллы остались — перечислит остаток рублями как премию.
Баллами можно покрыть до 99% стоимости услуг Ozon. На услуги партнеров-исполнителей баллы не действуют. Например, плату за эквайринг маркетплейс всегда списывает рублями.
Где проверить скидку и начисленные баллы
Скидка на товар — в разделе личного кабинета «Цены и акции» → «Цены на товары». В столбце «Цена для покупателя» товары с дополнительной скидкой отмечены синим значком Ozon.
Начисленные и списанные баллы — в разделе «Финансы» → «Экономика магазина» → «Баллы за скидки». Итоговая сумма начисленных и списанных баллов отображается после закрытия месяца. В этом же разделе можно проверить, сколько баллов перевели в рубли.
Сумма к выплате — в разделе «Финансы» → «Баланс» → «Доходы и расходы». Сумма указана уже с учетом баллов, списанных на услуги площадки.
Вы можете отключить скидки, за которые Ozon начисляет баллы. Для этого напишите в поддержку: «Финансы и кредитование» → «Баллы за скидки» → «Как отключить механику» → «Отказаться от скидок». Ozon отключит ее в течение 3 рабочих дней после запроса. Подключиться снова можно через поддержку.
Отказ от скидок может пригодиться, если вы договорились с поставщиком или производителем соблюдать минимальную розничную цену.
Какие дополнительные льготы действуют для продавцов
Для поставок fashion-товаров до 31 декабря 2026 года Ozon ввел дополнительные льготы.
Бесплатное размещение на 365 дней после поставки. В течение этого срока Ozon не будет брать плату за размещение товаров на своих складах. Например, если привезете партию в декабре 2026, бесплатный период продлится почти до конца 2027 года.
Бесплатная обработка состава грузомест. Грузоместо — это отдельная коробка или другая транспортная упаковка в поставке. Если в одной коробке лежат разные модели и размеры, Ozon не возьмет плату за обработку ее состава. Так можно привезти на склад разные товары и сэкономить на обработке состава грузомест. Раскладывать каждую модель и размер по отдельным коробкам не придется.
